郑州市正弘城popmart泡泡玛特店内，顾客在挑选手办 河南商报见习记者左冬辰/摄
河南商报记者陈薇
抓娃娃机、口红机、幸运盒子之后，“盲盒”登上了风口。当你在上瘾抽盲盒掏空“荷包”的时候，盲盒销售公司却有了55%的毛利率，闲鱼等二手平台也找到了发展机遇。
人气最高的“盲盒”年销售额近3亿元
作为人气最高的盲盒玩偶之一，2018年，有数据显示，Molly盲盒年销量突破500万个，以均价59元计算，这意味着，其年销售额接近3亿元。
Molly背后的操盘手是北京泡泡玛特文化创意有限公司。泡泡玛特是以连锁零售、IP运营孵化和商品开发生产为主营业务的IP综合运营服务平台，售卖自主开发商品与国内外潮流品牌商品，包括玩具、数码周边、家居、文具、糖果等多个品类的产品。在郑州正弘城的负一楼，Molly盲盒的贩售机也在商场开业后就出现。
泡泡玛特公司信息显示，2017年2月，它挂牌新三板，但在挂牌2年后，于今年4月终止挂牌。公司公告摘牌原因是，“为提升公司决策效率，降低成本，促进公司更好发展。”
9月份最新信息显示，这家公司摘牌后已经变更为外商独资企业，一家名为POPMART（HONGKONG）HOLDING⁃LIMITED的主体持有公司100%股权。
而熟悉资本市场人士对河南商报记者表示，这应当是谋求在香港或者美国上市的“前兆”：泡泡玛特从2018年开始业绩实现了爆发式增长，公司电商、线下店面销售、机器人商店销售迅速增长。公司销售毛利率超过55%，这个数字在批发零售行业中并不寻常。
“盲盒”创业是一门好生意吗
2018年天猫“双11”时，泡泡玛特官方天猫旗舰店24小时销量2786万，是2015年同期的139.3倍，是2017年同期的25倍。盲盒能开出一家上市公司的背后，这个风口上也涌现出了很多创业公司。
在淘宝平台上，除了知名的Molly娃娃外，还有很多IP盲盒在销售，盲盒中的卡通形象也是这些店铺自己设计的。盲盒的价格差别比较大，有的定价与Molly娃娃相似，一个在59元到79元之间，还有的比价“亲民”，价格甚至在10元以下。“原本我们就是做创意礼品的，看到盲盒比较火也就跟着做了一波。”郑州一家淘宝店的负责人说，与泡泡玛特的盲盒定价59元不同，他们盲盒的定价在9.8元，一个包邮，如果一次买5个以上会有一定的折扣。
由于盲盒中猫咪、多肉的形象特别可爱，也吸引了一些盲盒爱好者追捧，最火的一款盲盒销量达到了上千。这位店主坦言，盲盒中的形象就是围绕他们现有的一些IP来设计的，成本并不算高，即使定价10元以下盲盒的毛利率也非常可观。而店铺最重要的工作是，强化喜爱自己IP的群体，并通过拆盲盒的直播、小视频以及社群运维等方式，吸引消费者的持续购买。
“做盲盒也就是赶一波风口，这种玩法想长期火并不容易。”这位店主说，其实盲盒的玩法早就有了，最近一家盲盒公司集中投放了盲盒大火的信息，让盲盒玩法和概念一下子上了“热搜”。
二手市场与“盲盒”互为助益
凑齐一套，搜集隐藏款……盲盒本身的设计就让人有上瘾的基因，而二手市场的活跃，也放大了盲盒的经济价值。
“玩盲盒的，谁没有几个‘换娃群’。”虽然只搜集了20多个玩偶，但郑州市民小茜加的“换娃群”却有五六个。
而看到隐藏娃娃卖出了数十倍于盲盒的价格，也让小茜增加了拆盲盒的动力，其希望有一天好运也能降临到自己身上。而且，社区中大家也会交流开稀有玩偶的秘诀，捏盒子、称重量等，这样的帖子热度都非常高。
对闲鱼这样的二手平台来说，盲盒背后的二手交易需求，也可能是其难得一遇的发展机遇。时下，闲鱼的“鱼塘”社区中，已经出现了高人气的盲盒社区。
数据显示，过去一年Molly娃娃在闲鱼上的交易超过23万单，均价270元，而这些玩偶从盲盒中开出的价格为59元到79元，最贵的一款玩偶涨价39倍。去年一位30岁上海的闲鱼用户，通过转让盲盒赚了10万元。
这些玩盲盒的人，与闲鱼需要的“走在新消费潮流尖端上的人群”高度重合，而且，也实现了闲鱼深度融合阿里的电商体系的目标。盲盒背后显示出的“90后”社群文化带来的消费拉动力，对于闲鱼其他业务的尝新来说或许也是借鉴。
啥是盲盒
所谓盲盒，里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。
之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么。单个盲盒的价格通常为三五十元，相对较强的购买力，让那些受影视动漫文化熏陶的年轻人，能够撑起庞大的盲盒经济。
