未来出路在哪儿，不少商户都在积极探索
河南商报记者 张郁/摄
河南商报记者 王磊彬
实习生 崔梦云
面对家电市场的不景气局面，许多家电商户、商场开始转型。
从卖贴牌产品到卖正品，产业链延伸，从销售产品转型到销售生活方式。他们的升级之路好不好走？路在何方呢？
声音
越来越难做的
是“贴牌和山寨商品”
在调查中，河南商报记者发现了一个现象：在同一个市场中，并非所有商户生意都不好。那些代理知名品牌电器的商户要比那些做小品牌、贴牌电器的商户生意好很多。
千科生活电器河南分公司经理卢光玉的生意，就比其他商户的生意要好。“虽然没有以前好，但是也不至于太差。”
卢光玉告诉记者，家电市场由于技术门槛低，会导致很多假货、贴牌产品的出现。“一些不良厂家自己东拼西凑一些零部件，就能组合成一款产品。郑汴路附近的这几个家电市场，是出了名的便宜。”
“生意越来越差的商户做的大多是山寨、贴牌产品，而生意越来越好的就是做正品的商户。”卢光玉说，市场正在洗牌期，那些山寨、贴牌的产品最终会退出市场。
卢光玉说，这几年他见证了不少做贴牌产品商户的尴尬局面。“店面做不大，也不敢做大。比如说，一个老板电器的品牌，贴牌商户如果店面很大，工商、税务、生产厂家等各方面都会找上门来。所以他们只能蜷缩在某个角落里混口饭吃。”
前几年由于消费者对产品的认知度不高，同样型号的产品，商场里面的价格比市场里面要贵很多，顾客为了图便宜，都会选择这里，也就是在那几年，这些做贴牌的商户赚到钱了。
“而现在，消费者都意识到正品与贴牌产品的区别了，所以，这一类产品的市场会越来越萎缩。”卢光玉说。
风口
家电产品都在直奔“智能化”
近年来，随着消费水平升级和用户对品质生活的追求，家电产品更新迭代也有了更多的方向，出现了不用压缩机的冰箱、变频电视机，以及除甲醇增氧空调，甚至是不用水的洗衣机等。
比如说，在智能化的产业转型下，空调除了传统的冷暖功能，还应用了更节能的技术，以及很多附加属性比如超静音、除甲醛等。
普雪电器董事长胡鹏艺说，2017年普雪全面从传统家电向智能家电、智慧厨房进军，并已推出了普雪热风智能清洁专利产品，实现触键3秒，零成本启动热能除油、清洁、烘干、除臭等功能。
据某品牌抽油烟机、灶具的经销商表示，针对现在都市白领工作忙这一现象，他们发明了一款厨房神器，上班族早上可以把食材放进这款机器里面，可以预定几小时吃饭，而这台机器就会根据定时，准时把饭菜做好。
此外，河南商报记者还了解到，目前一些抽油烟机上安装了电子屏，除了监控室内油烟之外，还有海量的菜谱，供家庭主妇参考。
变化
单笔交易额比以前有明显提升
在二七商圈永乐电器商场，河南商报记者采访了老板电器的一名销售负责人，这名负责人表示，这两年由于市场环境的变化，顾客来实体店的人数比以前有所减少，但是整体的营业额却比以前有所增加。
“以前顾客来到店里面，只选择一件产品的情况比较多，当时公司的产品线还不如今天这么丰富，而现在，顾客来到店里之后，购买抽油烟机、灶具之后，还会看看老板电器生产的其他产品，单次购买的金额比以前明显增加很多。”该负责人说。
同样的例子，在欧派厨具这里也比较明显，之前公司也是产品比较单一，而现在推出整体厨房打包产品，从而大大提升了顾客单次的消费金额。
此外，整个家电厂商的商业竞争体系也正在发生新的微妙变化。
家电行业过去是典型的“大厂家配小商家”或“小厂家配大商家”的强弱配，今年年初以来则是“大厂家大商家”的巨头配。其中最为典型的是海尔、美的、海信等制造巨头与苏宁、国美、永乐、五星电器等零售巨头的合作力度越来越大。
一方面，说明家电产业格局的巨头化趋势凸显，另一方面，说明在商业资本撮合下，家电新一轮整合开启。这也将会带来下半年家电品牌竞争格局和家电零售渠道格局的变化。
转型
1.“一站购齐”产业链延伸至家电端
众所周知，郑州凤凰城原本是以建材家具行业为主，但河南商报记者在考察市场时发现：现在的凤凰城并不只是卖建材与家具，在其南区有专门的楼层提供家电服务，电视机、电冰箱、燃气具、空调……一应俱全。
凤凰城市场管理相关负责人表示，“我们把产业链从装修端延长到了家居端，主要还是为了方便消费者。凤凰城一贯以‘一站购齐’为服务理念，一般顾客在买完建材家具方面的用品后，就会想直接购买家电产品。出于此考虑，凤凰城才决定引进家电产品。”
据了解，海尔、格力等这些大品牌家电已经入驻，正在装货中。
2. 从销售产品到销售生活方式
对于家电市场的风吹草动，作为与时代结合紧密的五星电器、国美电器、苏宁电器等电器类的卖场都能感觉到，并随时调整市场策略，来应对市场变化。
以五星电器为例，目前在河南共有15家门店，这几年一直在快速发展当中。
五星电器相关负责人屈斌说，“现阶段，根据市场环境的变化，五星电器的思路也在调整，从原先销售产品转型到现在的销售生活方式。”屈斌介绍，目前，五星电器正在改变营销场景，所有的店面都朝着方便顾客体验的方向去改进。
就河南市场而言，五星电器的卖场数量不如国美、永乐、苏宁的多，在这种情况下，五星电器更加注重独家产品的开发。目前，已和国际知名品牌奥特斯签订了20年的中国独家代理合同。
此外，五星电器还与厂家合作，推出单独产品型号的包销策略，通过产品差异化的方式，来实现与苏宁、国美的竞争。
“五星电器推出‘万镇通’模式，开始将渠道下沉到县级、乡镇级市场。通过与当地知名经销商的合作，解决当地经销商产品不丰富、备货资金压力大等问题。目前，效果非常不错。”屈斌说。
