受益于供给侧改革的推进以及整治“地条钢”、淘汰中频炉等环保政策的执行，韶钢松山(000717)交出了一份靓丽的2017年年报，2017年实现营收260.38亿元，同比增长86.35%，净利润同比大增23.81倍，达25.17亿元。
不过，显著增长的业绩背后，公司财报中的部分细节也引发关注。去年，公司第一大客户为公司关联方，销售金额达150.21亿元，占全年销售总额比例达57.37%；同时，公司第一大供应商也为公司关联方，采购金额达40.87亿，占年度采购总额比例达38.11%。
这一情况也引起深交所的关注，并为此向公司下发了年报问询函。6月4日晚间，韶钢松山对这一问询函进行了回复，详细解释了巨额关联交易的成因。
均系宝武集团控股
公司首先指出，上述计算的第一大客户和第一大供应商均为公司实际控制人宝武集团控制的多家相关客户和供应商的关联交易金额合计，并非单一客户和供应商。
公告显示，韶钢松山第一大关联方供应商为宝钢资源（国际）有限公司，2017年公司向其购买焦煤与铁矿石共发生的采购交易额为31.60亿元，占采购商品关联交易总额的39.82%。
宝钢资源（国际）有限公司是宝武集团的全资子公司，主要从事钢铁冶金原燃料的项目投资、贸易及物流服务，其贸易实力居行业前列，品种涵盖铁矿石、煤炭、合金、有色金属、废钢、辅料等钢铁冶金主要原燃料，其中国际贸易权重占60%以上，与超过100家境外供应商、40余家境外客户保持长期合作关系。
公司第一大关联方客户为上海欧冶材料技术有限责任公司，2017年提供的钢材共实现销售额为87.18亿元，占销售商品关联交易总额的54.91%。欧冶材料是欧冶云商子公司，欧冶云商是国内具有重要影响力的钢铁第三方B2B服务平台，宝武集团是其第一大股东，其定位及实际运作是一个独立的第三方交易平台。
韶钢松山表示，近年来公司在完善及优化传统营销渠道的同时，积极推进实施“互联网+钢铁”的战略，与欧冶云商携手共同探索钢铁电商营销新模式与韶钢产品经营的结合，实现了公司钢铁资源的优化匹配、拓宽营销渠道、发现潜在用户，进而促进钢铁供应链整体效率的提升和成本的降低，加快货款回笼。
韶钢松山认为，公司第一大客户、第一大供应商的实际控制人虽然均为宝武集团，但其业务性质、经营范围均不相同，因此，公司的第一大客户、第一大供应商不属于同一家公司。
拟减少关联交易
不仅如此，韶钢松山还强调，公司对关联方采购及销售商品的定价完全参照《关联交易管理办法》等有关规定，即国家有定价的按国家定价执行，国家没有定价的按市场价格执行。
其中，公司向第一大供应商宝钢资源采购的物资主要有煤炭和铁矿石，采购定价完全依照市场规律。从全年实现合同来看，铁矿采购价格与市场情况基本相当，炼焦煤的采购价格则略优于市场。
同样，公司与欧冶材料也依照市场化原则定价，统一执行公司销售价格政策。报告期内，公司通过欧冶材料交易平台销售的螺纹钢平均销价（含税）分别高于行业主要同行品牌的平均销价（含税），也高于上期所螺纹钢主力合约收盘价。
不过即便如此，韶钢松山也提出了尽快减少关联交易的具体解决措施。一方面，公司将积极开拓采购渠道，加大向国外矿山公司直接采购比例，加大与供应商的投资性合作，力争取得更多供应商的支持，增强自身的议价能力，逐步减少关联方采购。
另一方面，公司将结合钢材市场发展、客户需求、营销价值等因素统筹考虑，逐步降低与欧冶材料的钢材销售量50%以上，增加直接与下游客户直接签约量。
此外，公司2018年已收购公司参股子公司宝钢特钢长材有限公司持有的宝钢特钢韶关有限公司100%股权，公司将会减少与宝特韶关的铁水销售、钢坯加工费、能源费用等关联购销，每年预计将减少关联购销57亿元。
