索尼移动：紧密贴合运营商抢占4G制高点

在3月27日的春季发布会上，索尼移动在国内发布了最新旗舰Xperia Z2的中移动、中联通4G版。由此索尼在中国4G牌照颁发不到4个月时间里就已推出了6款LTE手机，支持力度可谓空前。在发布会结束后，索尼移动通信大中华区副总裁兼市场部负责人郑书仁与中国产品管理部门负责人李永钢向我们表述了索尼意在14年抢占4G制高点的决心。

索尼2014新品发布会

两位负责人首先表示，2014进入4G时代，索尼移动会从产品线上紧密配合，在他们起步阶段就给与大力支持，比如Xperia Z2在国内发布时就同时推出了移动与联通的4G版本。

然后销售渠道上，索尼今年则强调“三足鼎力”，除了之前说的运营商渠道外，也要加大电商平台合作力度，配合其发展路线从大城市向小城市逐步渗透，但这不代表会影响到索尼的传统客户，因为传统客户本身在渠道方面已经有很扎实的基础。实际上每种渠道之间不能够完全区分开的，很多运营商也会进入传统渠道，很多电商业务慢慢也走进运营商里。再比如在开放渠道如果没有自己的零售覆盖，跟运营商做也没有用，因为它只能帮品牌进营业厅，如果要进开放渠道，还是要看品牌自己本身和零售商的合作。