骁龙801处理器、5.5英寸FHD屏幕只要1699元，4月上市的中兴天机（Grand SII）正是以如此咋舌的高性价比被网友冠以小米3杀手之称，一周时间预约量更是突破千万。然而尴尬的是，天机一个月内6轮抢购仅放货10万台，相比庞大的预约量可谓杯水车薪，不少人都在抱怨“抢天机比抢米3还难”。
中兴天机售价为1699元
另一方面，淘宝上却充斥着不少加价贩卖的“黄牛”天机。而同样是4月发布的星星1号也同样遭遇了类似尴尬。由此，业界关于中兴期望通过饥饿营销人为制造出“抢购”效应的声音越发高涨。近日，中兴通讯副总裁、电商总裁黄辉颖在接受手机中国电话采访时对此事作出正面回应。
中兴通讯副总裁、电商总裁黄辉颖
饥饿营销=自毁城墙
黄辉颖首先表示中兴通讯今年智能手机销量目标为6000万部，压力不小，而中兴年初也在渠道战略上做出调整，未来将逐步从运营商偏向于开放市场及电商，4月通过电商首发的天机及星星1号无疑将承担更多销量预期。至于中兴为何被指“饥饿营销”，黄辉颖表示，中兴肯定不愿搞饥饿营销这种“自毁城墙”的作法。
不过，黄辉颖并不避讳有前期发售数量低的因素。他坦言两款手机预约量远超中兴预期，另外前期手机上大量高端定制器件供应链上不可控因素多，且生产工艺复杂，加上中兴对产品良品率要求十分严格，所以延误了两款手机的出货率。这样给了通过非常规手段抢购手机的黄牛可乘之机，导致普通消费者没有买到。
黄辉颖以“甜蜜的痛苦”形容天机与星星1号火爆预约带来的机遇与挑战，并且在我们的采访中，对中兴如何应对给出了明确答复。
24小时赶工，全力提升产能
经过一个多月的流程摸索和消费者反馈收集，目前天机的良品稳定率已经保持在相当高的水平上了。另外中兴刚刚也召开了全球顶级供应链合作大会，对重点机型做出了配置资源优化。中兴工厂目前正在24小时加足马力日夜赶工，通过每周增加一条生产线，现在基本能够满足一个月30万台天机的产能水平。
关于产能，黄辉颖补充30万台只是天机常规的月产量，由于6月以后要配合电商大促及中兴多轮营销活动，每月数量肯定不止30万台。
6月多个电商平台玩大促
黄辉颖透露天机和星星1号在6月继续每周四的抢购，但发货数量将大幅度提。比如，天机在6月18日将有一轮大规模放量抢购。同时中兴在6月还会在京东、中兴商城等其它电商展开不同程度的优惠大促。
送NBA中国赛门票
作为NBA中国市场合作伙伴，中兴在6、7月份针对天机与星星1号举办多个篮球主题的优惠促销，据黄辉颖消费还有机会获得NBA中国赛门票。
“金九银十”校园行
进入销售季，中兴还将继续加大广告投入，在“金九银十”继续延续以往的校园活动，
黄辉颖最后表示，希望通过接下来的产能升级与一系列营销活动，达到天机200-500万、星星1号500万台的销量预期。另外由于目前良好的市场反响，天机近期即将在香港、亚太区，未来还将在美国上市；星星2代也将在年内推出。
