“90后”大学生返乡做电商推广九品香水莲花
“吃货”邱垂延的创客路
■ 本报记者 陈卓斌
在今年“双十一”“双十二”两个重要的电商节中，海南万创科技有限公司创始人、澄迈“90后”青年邱垂延代为运营管理的几家食品公司的线上店铺共“吃”下了近800万元大单，他自己也收获了数十万元利润。
12月14日，邱垂延在给莲花茶进行包装。通讯员 王家专 摄“我在2009年上大学时便开始接触电商，因为自己就是个‘吃货’，所以先是在淘宝上开店经营销售一些小食品，后来便通过网络为校友们代购夜宵、赚取差价。” 今天上午，在澄迈县金江镇，邱垂延一边敲击着键盘，一边吃着小零食向记者介绍道。
邱垂延来自澄迈县中兴镇孔水村，2012年毕业后，到北京一家外企做化学研究员，一年多后，受朋友邀请，选择离职创办公司，为企业开展电商咨询培训。
“通过‘一对一’开展培训、加强跟踪服务，我负责的许多企业的线上生意变得十分红火，很快便有‘马大姐’‘宁夏红’等大型食品企业找到我们，并建立长期合作关系。”邱垂延说，在给其他企业做了多年的“嫁衣”后，2016年他回到澄迈，经营推广家乡的农产品。
“在经历了一年多的市场考察后，我找到了在金江镇种植九品香水莲花的邱丕伍，并和他一起创立了‘莲姐姐’莲花茶品牌。”邱垂延介绍，九品香水莲花源自台湾，用它制成的莲花茶安神助眠、香味独特，受到众多业内人士喜爱，“但在电商市场上，九品香水莲花茶还属于‘蓝海’市场，竞争者、消费者的体量都不大，值得搏一搏。”
“做产品线上销售，关键在于流量和转化率。”邱垂延解释道，流量即网上店铺的访客数，而转化率则更看重购买人数占访客数的比重。
他意识到，如果要让更多人了解九品香水莲花的食用价值，就必须赋予它更丰富的商品属性，拓宽消费市场。于是今年9月，莲花鸡汤这一融合了莲花香气和生态鸡的菜品推出，得到了消费者的热捧，同时也带热了其品牌莲花茶的网上销售市场，其品牌店铺每月平均销售额可达10万元。
“以刚刚结束的‘双十二’电商节为例，莲花茶的网上销量比平日里翻了3番。平均每10个人进入店铺，就有一个人会购买莲花茶。”邱垂延说，通过电商数据分析，他发现莲花茶的安神功效和金黄色泽，十分契合美容院等机构的需要，这将是他们线下市场的又一突破口。
“下一步，我们将根据受众特点，制作相应的时尚或雅致包装，并利用渠道资源对这部分顾客进行产品广告的精准投放，进一步扩大莲花茶的市场影响力。”邱垂延说。
(本报金江12月14日电)
