经历过分销、洗脑、裂变的草莽时期，微商在寻找新的模式，希望借此成为正规军，经营一门长久的生意。

几年间，基于移动互联网的微商，从减少环节提高效率的零售新手段，很快被希望暴富的人们改造成了又一个击鼓传花的老游戏。微商的操控者们希望改变形象成为“正规军”，做长久生意，办得到吗?

卖不掉的面膜

已经第五天了，杨丽娟卖出去的面膜寥寥无几。她脱掉灰黑色的皮鞋，坐在院子里的木凳上，低头翻弄手机，努力想找到别人也卖不出去的蛛丝马迹。显然，这只是徒劳。

“我怎么就卖不出去?”杨丽娟偶尔会低声自语，继而陷入长时间的沉默。

她十分清楚这批货是退不掉的。三分钟前，她刚刚收到上家李姐的一条回复，“大家都是几万块钱的货，为什么那么多人赚到钱了?肯定是有原因的。做生意，今天卖出去了，总有卖不出去的时候，让一个人没有压力，都想着退货就不会有人认真干了。”

望着堆了一箱箱面膜的房间，杨丽娟有点后悔：自己根本赚不到钱。当然，如果能卖掉，对于她绝对是一笔不菲的收入。

她给自己算过一笔账：这款面膜的零售价是 188 元/盒，她花 27000 元拿了市级代理，进价就从最低级代理的 130 元/盒变成了 90 元/盒。如果能将这 10 箱 300 盒都卖出去，就是 56400 元，就算只卖出去一半也是微赚的。急于赚钱的杨丽娟当时根本没有想到，这一切都要建立在“卖出去”的基础上。

几天前，经不住一个微商朋友“宝妈变阔妇”的诱惑，杨丽娟主动找上了门。对方告诉她，做代理拿得越多价格越低，但是压力也越大;从市代做起是比较合适的，稍微给自己点压力才能做得好。因为平时没有太多收入来源，杨丽娟原本的想法是，先花几千块钱买一箱，行了再继续做。

但在朋友的多方劝说下，她最后还是决定“逼自己一把”。货囤在手里卖不出去，她只能去求助李姐，答案让做着一夜暴富梦的杨丽娟有点迷糊。“一盒一盒卖，肯定是很慢的，微商不能全靠零售，得发展代理。你想，如果把 10 箱分成 10 份，找 10 个代理按 110 元/盒的价格给她们，转手不就是 33000 了吗?只要 10 个人就够了。”

李姐发展代理的方式倒也不难，要点是得勤快：多加人，多更新朋友圈，展示你赚了多少钱，赚钱多轻松，多少用户来咨询，多少用户付款，多少人感谢你……至于图片，可以通过李姐介绍的“微商必备小工具”生成。“和产品拍几张美美的照片，多发生活感悟，实在不行，你就跟着我，我发什么你发什么。”

杨丽娟没怎么说话，事后也没有按李姐说的做。她觉得自己脸皮薄、心善，干不了这个事。“这不是骗人吗?”