文旅特色小镇由来已久，经过多年发展已经形成了具有代表性的成功典型，如乌镇、古北水镇、彝人古镇等。自特色小镇纳入国家战略层面，这些典型便重新进入公众视野，并在同时涌现出了一大批亟待进入和已近进入文旅特色小镇投资、开发建设的大军，热度攀升，气势汹涌。热度的背后更需要冷静的思考，文旅特色小镇成功的关键到底是什么，追根溯源，我认为文旅特色小镇的开发关键在于要明确打造一个什么样的特色小镇，通过什么模式盈利，又是什么决定了这种盈利模式。
结合当前多个文旅特色小镇案例剖析以及巅峰智业在特色小镇领域的多年策划运营经验，我提出影响特色小镇基因的四大因素以及由基因决定的四种盈利模式。
基因决定模式。每一个特色小镇都有着鲜明的基因特色，影响文旅特色小镇基因的因素主要包括区位、本底、市场和操盘人。区位辐射和带动能够影响小镇的类型，城市核心区一般为商业小镇，城市外围区一般为地产小镇，城市郊区则可打造产业小镇、功能小镇等；本底资源类型与品质则影响到小镇的主题，是水乡小镇还是历史遗产小镇，亦或是黄酒小镇；市场的规模与偏好则会让特色小镇选择成为城市依托型、景区依托型或是专项独立型发展；操盘人的理念与执行则影响到小镇是通过地产盈利、经营盈利或是其他盈利方式。
巅峰智业旅游文化创意股份有限公司创新研究院院长刘馥馨
四种主要盈利模式。文旅特色小镇投资大，落地难，因此在前期就要想好盈利模式，计算好投入产出，避免建设运营失败导致烂尾项目或死城项目。
一是地产盈利，即企业通过地产销售和自持物业经营获利。虽然大家都很排斥以地产的理念去做文旅特色小镇，但是从企业角度看这是一个快速实现投资回报的模式，因此这也是一种较为重要和普遍的盈利模式，更多的是由地产商或地产主导的投资商操盘，在开发地产的同时，配套度假型项目实现盈利，由于休闲度假市场和传统商业地产之间存在利益博弈和磨合，所以这类小镇在中国还处于起步阶段。阿那亚是此类型的典型代表，通过地产销售以及后期多元度假活动业态消费的引入实现了小镇的盘活。
二是景区盈利，即以景区模式运营，除门票收入外，住宿、餐饮、购物等业态收入也是主要盈利来源，该类模式相对清晰，市场上也有相对成熟和可以对标参考的对象，操作的关键在于是否有专业景区运营能力。乌镇是景区盈利的典型代表，陈向宏先生作为旅游小镇操盘的大家，做好乌镇规划设计，植入大量度假业态，推动乌镇适应市场需求转型，可以说陈向宏决定了乌镇景区盈利的模式。
三是功能盈利，即依托具有地方特色的主题功能拓展经营形成相关盈利，围绕主题功能，联动旅游体验，形成食、住、行、游、购、娱、康、教等多元业态的消费盈利，该类模式的关键在于如何发掘和寻找具有地域特色的主题功能，专业运营，拓展盈利链条。袁家村紧抓餐饮功能，深入发掘，拓展链条，通过人流量带动人均消费，实现高额经营利润。巅峰智业依托城市中心优势，将赣州郁孤台小镇打造能够承载城市商业配套功能的文旅小镇，通过灯光节等活动的开展，取得了街区最高日人均突破40000人次成绩，这与巅峰智业多年来在旅游行业的积累是分不开的，其50亿产业基金投资的都是纯旅游项目。
四是产业盈利，即小镇自身能够依托优势产业形成产业盈利链条，同时与旅游结合实现盈利，该类型一般自身产业基础较为雄厚，需要充分结合已有产业优势，进行适度旅游产业融入、功能拓展和环境营造。比如巅峰智业在景德镇做过一个陶瓷小镇，将陶瓷产业与旅游产业融合互动，打造多元化的陶瓷体验，如陶瓷制作、陶瓷博物馆、陶瓷文创、陶瓷转盘等，形成较为丰富的盈利点。
不同的基因决定了不同的盈利模式，特色小镇只有摸清家底、因地制宜、专业打造，才能脱颖而出，保持旺盛而长久的生命力。
