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全球最牛珍珠小镇， 365 天、 24 小时，永不停息的直播江湖。
以珍珠闻名的浙江中部小镇——诸暨山下湖镇，又一次站在了时代的前端。
每到夜晚，街道空无一人。酒馆闭门，网吧歇业，小镇似乎陷入了无尽的寂静。但就在这时，家家户户的白炽灯亮起来了。走近点儿，你能听到屋里人扯着嗓子大声叫嚷的声音，其中有一句高频话语： “欢迎宝宝们!”
从镇中心的华东国际珠宝城，到珠宝城周围的商铺，再到离商铺五六公里的村庄，无一不是如此。
人们沉浸在淘宝直播中，沉浸在一句叫喊一份订单的赚钱热潮中。
时间回到 20 世纪 60 年代末，一位山下湖的村民闯荡归来，带回了珍珠养殖技术。一传十，十传百，几十年间，山下湖常住的2. 5 万人，或多或少都和珍珠产生了联系。
如今，这里出产的淡水珍珠，占全国的80%，占全世界的73%。
过去的四十年里，靠着珍珠，这片土地上长出了不少明星企业：千足、天使之泪、阮氏。它们或已上市，或在上市的路上。
而淘宝直播，则给了普通人一个机会。
借着直播，山下湖的珍珠产业从“集中批发”变成“批发与新零售”为一体;与此同时，不论是 60 后还是 95 后，一个个从“无名之辈”走向了“隐形富豪”。
晚上八点 ：儿子开直播，竟火了老爸?
一年 365 天，山下湖人的生活，每晚八点准时开始。
夜幕降临，最先进入工作状态的，是山下湖镇的新长乐村。
这个“珍珠第一村”共 840 户人家，其中 130 户都在做直播。 2018 年，线上销售 20 亿元，仅淘宝直播就带货13. 5 亿元。
这一晚，海爸家十平米不到的直播室一如往常，架着三部手机。镜头里，他左手拿蚌，右手持刀，卡拉一声，打开了蚌壳，前后不过两秒钟。
在灯光照耀下，一颗亮堂堂的珍珠露了出来。
“哇!小姐姐侬发财了，这个好!”
海爸原名何志校，今年 57 岁。他所称呼的那些“小姐姐”是淘宝店的客户，左右不过三四十岁的光景，但这并不妨碍那句“小姐姐”叫得顺口又自然。
他的儿子叫小海。淘宝店是小海开的，淘宝直播间是小海建的。负责协助的海爸，因嗓音富有磁性，不经意间成了“网红”。
淘宝店里，开 5 个异形蚌巴洛克是 255 元，开 10 个纽扣珍珠蚌是 399 元。海爸直播开蚌取珍珠，粉丝以“赌珠”的形式购买，取出的珍珠可以直接寄回，也可以在店里加工。蚌内珍珠有几颗，品相如何，跟当天的运气很是相关。
直播一年，海爸印象最深的夜晚有三。
一天凌晨四点，他们要下播了，一个温州的小姐姐下了 100 个单珠蚌的单子，他们接了单，开到了六点，此其一;
一个山西的护士小姐姐，是店里的常客，下了过万的单子，海爸主张不再替她开蚌，希望她不要成瘾，毕竟“年轻人赚钱不容易”，此其二;
记者到访的前一晚，是海爸生日，店里发布了“福利蚌”， 400 元开 50 个，粉丝群里几千个人来支持——人生第一次收到如此多的祝福，“真开心”。
“去年靠淘宝直播挣了 500 万”
作为土生土长的山下湖人，海爸 23 岁便开始养殖珍珠。
以前，山下湖人做珍珠只有两条路：自己去镇上开店，做批发生意;或者卖给本地的大公司，但钱款需要半年或者一年才能收回。现在做淘宝店、做直播，养殖户如海爸，在直接联系终端消费者的同时，更能感知市场的温度。
目前，“珍珠小海”已有近 7 万粉丝，直播一晚的成交额在三万到五万之间。闲聊间隙，海爸不时会抛出那句经典：“大概十年前吧，马云就说过，未来五年，年轻人不做淘宝是要后悔的。海爸我当时没做，但这句话记住了。”
有时，海爸的直播镜头里，也会出现新长乐村的村支书何立新。他村里溜达一圈，去每家监督产品的同时，也帮着做吆喝打品牌。
何立新介绍，新长乐村最早做珍珠， 80 年代就有不少万元户，到了 90 年代，桑塔纳在村里已经很常见。
“现在我们更富了，村里的轿车都换成了奔驰S级、宝马 7 系。你看前面那两户人家，去年靠淘宝直播挣了 500 万肯定有的”，说完，何立新又补了一句：“那可是净利润啊!”
“她才做直播多久，就买了辆保时捷”
到了晚上十点，山下湖镇的各个直播间里，迎来了粉丝进入的小高潮。
这是直播的黄金档。镇上一间间五层楼的商铺里，达人主播们接过团队成员的接力棒，开始闪亮登场。
30 岁的茜茜是其中之一。从 2017 年夏天到现在， “珍珠姐茜茜”这个直播间从零起步，已经累积了27. 6 万粉丝。两年间，她从开蚌播到成品，从一个人播到带领一个 6 人的直播小团队，一个晚上的成交额可以秒到 10 万元。
同行者指着门口那辆崭新的豪车，对记者说：“你看她才做直播多久，就买了辆保时捷。”
茜茜的成功，有迹可循。她面容姣好，声音柔美，是最早洞察珍珠直播市场广袤的人之一。
在山下湖珍珠直播的江湖里，她更像是金庸小说的“古墓派”：从不参与同款产品的争夺，从不参与价格上的你高我低。她走精品道路，做孤品做独家。
但神仙也有打架的时候。真正碰到好货源，譬如限量款的珍珠项链，达人和网红也会抢得天崩地裂。淡定如茜茜，也会第一时间抵达货源所在的角落，最大程度地拿回来。
在茜茜所租的商铺里，时间是流动的，也是固定的。白天，她和同事们沉浸在珍珠饰品的研制中，力求一天上新 50 款;晚上，六人轮流上播，十点至凌晨两点是茜茜的主场，逢年过节也不能落下。
“宝宝们，这款特别好，就这几件了，要抢就快!”
一上直播的战场，她仿佛变了一个人。早前轻微的音调忽然变得高亢有力，柔弱的身体也有了风驰电掣的劲道。她的嗓音已经发炎了许久，但仍然不舍得在直播间里缺勤。
毕竟作为珍珠直播行业的“老人”，茜茜深谙战场残酷，决定一家直播间能生存还是灭亡，最终不过两个月的时间。几天不上新，就如一个人几天不洗澡不换衣;缺席两三天，就如同把客源拱手相让。
尽管像陀螺一样转了两年，但她还是庆幸自己毫不拖泥带水地做出了那个从杭州转战山下湖的决定。
让她兴奋的也不仅是那辆保时捷。
山下湖的传统珍珠生意，因着地缘和历史的优势，很少做改进。在茜茜来时，行业正处尴尬阶段。直播进入后，山下湖形成了生产、加工、批发、零售为一体的珍珠产业链。主播如茜茜，会定期反馈给商家消费者的喜好，帮助商家产出更好的产品。
传统的生意，也在蝶变。
