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文/木公子
是的 ，今天中午又点外卖了，依旧是我最爱的 33 元烤肉双拼饭，半肥瘦叉烧搭配煎炸过的火腿，犹如鳗鱼汁的拌饭酱浸入软糯的米饭中，酥脆的花生米作为点睛之笔，妙哉妙哉！
猜猜看，这顿饭我花了多少钱？
菜品价格 38 元，店铺有满 30 减 25 的优惠，再加上 2 元包装费和 3 元配送费，总计 18 元。
比起自己下厨和外出就餐，外卖是现代人快节奏生活下的最好选择，不仅可选择品类多、方便、节约时间，关键是便宜啊！
比起外出就餐人均50+的北上广物价，外卖拯救了穷鬼、懒癌、还有单身狗（一个人去吃饭很尴尬的，好嘛）
如果你也经常点外卖，难免会和我有同样的疑问：外卖天天满 25 减21，商家们都是怎么挣钱的？
一、满减金额多≠满减折扣力度大
在各个外卖平台上，满减优惠都是平台排名规则的一个重要计算因子，往往商家折扣力度越大，排名靠前的可能性越大。
那么问题来了：满减金额多=满减折扣力度大吗？
比如某A外卖商家和某B外卖商家：
多人多会觉得 35 减 15 力度更大些，但笔者咨询了在美团和饿了么两个开商铺的朋友，得到确切回复如下：
折扣力度大小=满减金额/满减门槛，所以上图两个商家的折扣力度分别是0.5（10/20）和0.42（15/35），前者折扣力度更大。
A、B商家如果在销量、评价、客单价等影响排名因素上差不多的前提下，商铺A在外卖平台上的排名会高于B。
二、单档满减VS多档满减
在外卖App（这里以大众点评为例），我们会看到有的商家只有 1 个满减活动，而有的商家有好几个，前者称为“单档满减”，后者即为“多档满减”。
单档满减 VS 多档满减：
可能有人要问了，这两个设计的依据是什么？哪个设计看上去更划算呢？
根据我多年点外卖的经验，发现了如下规律：
单档满减商铺特点：客单价比较集中。
和合谷单人商务套餐集中在40- 50 元。
品牌具有粘性：
KFC的死忠，价格往往不是问题
多档满减商铺特点：菜品种类多，且价格分散。
秦门外卖菜品多达 50 几种，价格从9. 9 肉夹馍到 68 大盘鸡不等
只做外卖，品牌识别度不高。
如二十五块半、优粮生活、台资味等外卖品牌
总结一句话，单档满减和多档满减设计没有哪个更精明，根据商家情况而定才是王道。
三、满减会设档，利润少不了
在多档满减的外卖商铺中，我们会看到呈现递增态势的满减门槛和满减金额，比如：满 20 减10，满 40 减17，满 70 减29，满 100 减40……这些折扣档位可不是商家拍脑袋决定的，每个档位设置的背后都有着深刻的“消费心理洞察”。
第 1 档位：引流档位
在外卖筛选“满减优惠”条件后，会发现大多数商铺的第 1 个档位最为吸引人，比如：“满 25 减12，满 25 减13”，顾客稍微看一眼，就会很容易被吸引，这个档位起到的是引流，并刺激用户快速下单的作用。
但站在商家角度看，如果按“满 25 减12，满 25 减13”销售的话，毛利只有 13 和12，虽然成本价可以继续压缩，但盈利空间非常小。
