关键词 ：「营销解案」
作者：蔡菲霞
正文
《国家宝藏》开播后，豆瓣 9.1 分，评分高得不像国产综艺，朋友圈也好评如潮。
更有趣的是，即使在《国家宝藏》这么强势的形式下，同样是介绍国宝的另一款节目竟然悄悄走红。它是怎么做到的？
我们先来看看这档节目它的画风，是这样的......
这档貌似有点“鬼畜”的节目就是《如果国宝会说话》，是一档纪录片，每集 5 分钟，也就是俗称的泡面番。它不仅豆瓣评分9.4，连B站上也是弹幕满屏。
和所有产品一样，电视节目的竞争也非常激烈。作为相对小众的纪录片题材，同期又有《国家宝藏》这样有品质的竞争，《如果国宝会说话》能够小火一把是因为做对了什么？本文从『定位』的角度和大家分享一些观点。
『 定 位 』
在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。
—— 艾·里斯和杰克·特劳特
为了在用户的心中占据独特的位置，可以分三步走：扫描心智→明确差异→传达定位
1.扫描心智：了解目标群体
想在用户心中占领独特地位，就得先了解用户群体有哪些特点,可以从元数据维度、行为数据维度和态度数据维度来了解用户。
1）元数据维度，是可以定义人群基本属性的数据。比如，性别、年龄、婚姻状况、学历、职业角色、收入水平等。
该维度的数据特点是：稳定度强，不改变或改变缓慢。
注：数据来源于微指数（ 2018 年 1 月 30 日）
通过数据我们会发现，《国家宝藏》与《如果国宝会说话》这两档节目是以19- 34 岁的女性为主要观众。
2）行为数据维度，特定人群可被记录的行为数据历史数据。比如，媒体接触行为、社交行为、打车行为、购买行为、观影行为等。
该维度的数据特点是：容易获取和跟踪，容易被识别和分析。
注：数据来源于企鹅智酷的中国年轻人视频消费机密报告
《国家宝藏》与《如果国宝会说话》的观众主要是年轻人，而年轻人大多喜欢用手机在床上看视频。从视频网站的使用比例看，BAT三家下辖（或控股）的腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆位居第一阵营。在第二阵营中，年轻人聚集B站异军突起。
《国家宝藏》和《如果国宝会说话》除了在央视播出外，前者还可以在腾讯视频、爱奇艺、优酷等平台观看，后者则可以在B站上观看。从播放渠道来看，《国家宝藏》的优势显得更大。但换个角度看，《如果国宝会说话》在B站上观看，从另一层面上也增加了它的趣味性和“不正经”，毕竟B站是弹幕的发源地。
