李大钊曾说：“凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。”山东寿光市福彩管理所主任孙建永从事福彩工作11年来，以此态度求学，以此态度做事。孙建永脚踏实地，为他热爱的福彩事业努力奋斗，认真负责做好每一项工作，让自己的大好年华在福彩岗位上得以绚丽绽放。
敢于挑战，美好未来需要创造
从事福彩行业之前，孙建永在当地乡镇干过基层工作，乡镇工作情况复杂，需要有善于发现问题、解决问题的思路。孙建永不等不靠，利用所学知识和技能方法，为有需要的群体解决过许多实际问题，他的这些基层工作经验，也为日后福彩管理服务工作提供了借鉴。
2009年，孙建永被调到寿光市福彩管理所，开始任职寿光市福彩管理所主任。为了完成角色转变，刚到管理所，孙建永就开启了“充电”模式，除了跟着老管理员学习业务知识，还跟着经营得好的福彩站销售员学习经营理念，迅速进入了工作状态。
如今，寿光市有112家福彩站，如何发挥好属地优势，实现辖区内销量稳步增长，是孙建永的工作重点。寿光市物流园是全国最大的果蔬农产品集散中心,交通便利、人流量大的区位优势带动了周边福彩站的销量。孙建永说：“全心全意为福彩站销售员服务是我们管理所义不容辞的责任，这些福彩站每天面对众多彩友，我们管理所除了负责对终端设备进行日常维护，在接到报修通知后，要在最短时间内到达报修福彩站，全力保证福彩站机器设备正常运转。除此之外，我们也会在这些人流量大的福彩站做好各类营销宣传和公益宣传。”
孙建永鼓励销售员进行自我充电，学习借鉴人之所长，他经常组织辖区内福彩站参加业务培训，平均每月组织一次销售员到其他县市进行交流学习、取长补短，提高福彩站综合业务水平。截至2019年底，寿光市电脑票销量达到9800多万元，实现了销量稳步提升。
任重道远，渠道拓展首屈一指
拓展销售渠道，必须在思路创新上下功夫。经过综合考察比对，孙建永认为在寿光市全福元商业综合体投放即开票销售展示柜会有不错效果，为了让即开票销售展示柜成功“入驻”全福元，他做了大量工作。2018年2月底，寿光市管理所与全福元集团签署合作协议，在寿光市全福元大型综合体布设即开票销售展示柜，并选择商场门口、楼梯口、收银台、游乐场、休息区、员工通道等人流量较集中区域布设展示柜，展示了福彩形象，扩展了潜在购彩人群。
为提高市民对福利彩票的认知度，在安装销售展示柜初期，孙建永就合理安排导购人员向过路市民介绍销售展示柜的功能和使用方法。为形成经营活动的良性循环，在即开票促销活动期间，他还安排工作人员到商场进行促销活动介绍，并不定期选择在购物高峰期现场讲解和引导，安排专人到全福元随时进行巡查、维护设备，保证做到服务无死角，保障设备正常运转。展示柜布设当年，就取得了不错的效果，在全省名列前茅，也吸引了其他地市前来参观学习。
脚踏实地，积跬步乃至千里；真抓实干，积小流以成江海。纵使工作有诸多困难，孙建永始终把主动靠前用心干，扑下身子扎实干，当成自己的工作准则。从昨天到今天，他始终如一追求心中梦想，福彩事业的明天会更加辉煌，他前进的脚步亦将更加坚定！
