面对销售额降低、盈利减少等情况，与餐饮、零售等行业不同，福彩销售站无法走出店面主动招揽顾客，也无法进行单店式的打折促销活动。那么，福彩销售站是如何走出经营困境的呢？对此，我们走访深圳多家福彩站，揭秘他们的“绝招”。
递上一瓶水倒上一杯茶
面对经营困难，福彩站站主辜少明透露，一些福彩站认为自己生意不好是位置的缘故，所以会选择更换地址，换个人流量大的地方重新开始，但他不会这样做。“重新开始的代价太大了，我们主要做的是熟客生意，维护好熟客关系至少需要5年至10年的时间，我认为不划算。”
辜少明的店铺不算太大，在店铺的角落，一张干净整洁的桌面上摆放着一套精致的茶具。不论何时，不管多忙，只要有顾客进店，辜少明就会请顾客先坐下，再热情地倒上一杯茶。“我们这里的许多顾客，说是顾客，更是朋友，只有这样的相处方式，才能真正揽住顾客的心。他心在这里，就算人在较远的地方突然想打票，也会回到小区来找我打。”一段时间下来，茶叶虽费了不少，但辜少明店里的顾客忠诚度都较高，生意也比较“稳”。
“热情待客”其实是很多站主都在用的“绝招”。“近一年来生意都不太好，好不容易来一个顾客，我当然要照顾好，请他们坐下，递上一瓶水。”第83010241号福彩站属于便利店彩站，位置很小，但店主蔡远香还是在仅有的几平方米空间内，摆放了茶几、椅子、风扇，并备好瓶装水。“麻雀虽小，五脏俱全”，在蔡远香的小店内购彩，体验的确不错。
认真总结规律苦练打票技能
姚志斌的站点于2016年开设，时间并不长，所以即便销售额不太高，他也并不气馁。“慢慢来，我还是觉得大有可为的。”在他看来，周边居民的认知度对福彩站来说十分重要，对开了十几年的老店来说，客流已经相对稳定，但新店也会有较大上升空间，关键还是看自己如何优化服务，所以他对店里的经营前景较为乐观。
姚志斌十分勤劳，他每天、每周、每月都会总结店里的客流规律、分析不同顾客的购彩偏好，并对下一个周期的营业情况进行预判，再根据自己的预判采取相应措施。“做我们这一行，认真、坚持就是胜利。”姚志斌说。
较为有趣的是，姚志斌还有一个绝招——打票速度快。“我参加过公司的打票比赛，得了第二名。我打票快，顾客会对我更信任。”在姚志斌看来，在各行各业，“专业”都是值得敬重的，对福彩站站主来说，打票速度也是专业度的重要体现，站主的打票速度能直接影响到顾客对福彩站的印象，所以他在店里没人时苦练打票，现在手指灵活度很高。
对于提升顾客信任度，多家福彩站店主表示，自己参与购彩“很管用”。“你一个卖彩票的，如果自己也买，别人会更相信你。个别彩民总觉得别人中大奖都是骗人的，如果我也买，也中，他们自然就会打消顾虑了。”福彩站店主黄志南说。
温馨提醒：请前往正规福彩站规范购彩
有站主向记者透露，在深圳福彩的严格监管下，福彩站都是老老实实耕耘、本本分分经营，用勤劳和智慧换取财富。“反正我和我身边熟悉的站主都不会做违法违规的事情，按规矩好好做事，一定会有收获的。”在采访过程中，多位站主都呼吁彩民前往正规福彩站规范购彩。
