6月17日晚，分宜县委副书记、县长胡军变身“硬核”推荐官，为分宜特色农产品和旅游景区代言。本报记者吴福清摄
核心提示
当下，直播带货风头日盛。受新冠肺炎疫情影响，公众的消费需求从线下转至线上平台，越来越多的人加入直播带货行列。近期，各地主要领导纷纷变身“带货主播”，通过电商、媒体、短视频等平台为当地特色产品代言。领导干部直播带货模式成为更多基层政府推介本地特色品牌、助力脱贫攻坚的一项创新之举。
6月13日晚，由省商务厅主办的江西名优出口产品转内销“双线”对接大会上，副省长吴忠琼走进直播间，向网民推介江西名优出口产品，省商务厅和11个设区市分管负责同志也纷纷走进直播间，为出口产品代言。多平台线上直播累计观看人数达3300多万人次，累计成交额达20.63亿元。
网上连田间，会让产业链发生怎样的变革？如何将直播带来的公众关注转化为地方商机，助推地方经济发展？本期江报直播室带您共同关注。
执行策划：本报记者张 雪颜 瑶
主持人：本报记者颜 瑶
嘉宾：
潘茂栋 省商务厅电商处处长
刘颖豪 新余市商务局党委书记、局长
李 虹 新余市渝水区委书记
胡 军 分宜县委副书记、县长
邱安民 省行政管理学会博士
李雨金 京东云与AI事业部公共业务部新余基地总经理
吴婉菁 国家级非遗夏布绣市级代表性传承人
万 亮 仙女湖金吉百佳农民合作社法人
领导带货
线上拼口才线下拼情怀
(画外音)为应对战疫脱贫双重挑战，助力新余本地特色扶贫产品线上销售，近日，新余市开展“小美新余仙境鲜物――‘赣品网上行’京东618促销直播周”系列活动。各县(区)领导直播带货，既推荐了当地农特产品，又推广了直播扶贫助农新业态。
“分外宜人之地，宜居宜业宜游……”6月17日晚，分宜专场活动中，分宜县委副书记、县长胡军变身“硬核”推荐官，为分宜特色农产品和旅游景区代言。县商务局局长、县扶贫工作队队员、本土网红等“带货达人”轮番上阵，两小时直播，在线观看人数169.3万人次，累计成交额达823万元。
胡军：疫情对农产品销售和流通带来了不利影响，领导干部变身“直播带货官”，一方面是以政府信用为当地农特产品代言，让消费者更加放心地购买；另一方面，也是为提振地方经济释放信心，表达政府对推动经济复苏的高度重视。
(画外音)6月18日晚，新余市渝水区直播专场同样火爆。渝水区委书记李虹带领的带货团队刷新了该活动前一天的直播数据，两小时在线观看人数198.9万人次，累计成交额达1127万元。
李虹：为了打赢脱贫攻坚战，越来越多公务员通过参与直播带货加入战疫助农行列。为了这次直播，虽然我们在资源对接和品质管控方面都做了大量工作，但仍有很多方面需要提高。如何做好产品归类，安排不同特色的产品有序上架？如何做好前期调研，以满足网民的特定需求？我们还需不断总结经验。我相信，更加专业化的操作，会产生更大的直播效应。
李雨金：地方主官直播带货并非仅是做“主播”，他们代表的是政府“有形之手”激活市场“无形之手”。同时，直播也倒逼领导干部从产品源头到流通各个环节，要知根知底、严格监管。
从表面上看，面对疫情挑战，地方主官直播带货是应急之举。但实际上，在他们的带动下，这种形式可转化为长效机制，成为拉动当地经济发展的良策。
邱安民：领导干部直播带货，体现了为民情怀。在直播间里，领导干部放低姿态，主动“触网”，用群众喜闻乐见的段子，活跃气氛带动人气，努力付出的背后隐藏的是各级领导干部的为民情怀。
领导干部直播带货，带的是地方品牌。将精挑细选、优中选优的产品推荐给公众，是每一位领导干部“主播”的心愿。用官员和政府公信力为产品销售保驾护航，这对于提升地方形象、塑造地方品牌有重要意义。
领导干部直播带货是互联网群众路线的生动实践，为地方推动脱贫攻坚、实现乡村振兴发展探索了新途径。
人才紧缺
山货变网红非易事
(画外音)“喔喔喔……”6月18日上午，分宜县钤山镇金鸡布村的一座小山包上，近百头散养土猪随着万亮的一声声吆喝，从山林树丛中蹿出，乖乖地跑到他的手机镜头前。随着以抖音为代表的直播平台在农村基层爆火，作为返乡务农的大学生，万亮比村民更早掌握了直播技能。
万亮的抖音号每天上午、下午各做一场直播，内容是近百头土猪在山野觅食、泥潭打滚的日常记录。从最初一场直播只有几个观众，到现在每场直播几千人围观，流量让万亮看到了广阔的销路。
万亮：以往山旮旯里藏着宝贝，卖不出去，现在直播解决了这个问题。通过直播镜头，好品质不仅看得见，还能卖出好价钱。分宜本地圈养猪肉50元/公斤，我的散养土猪能卖到70元/公斤，而且散养的直接成本还比圈养更低。目前，外地订单我暂时不敢接，分宜本地销售都供不应求。
将来我希望能以“公司+农户”的形式来拓展供货渠道，带动周边各村的养殖户都来散养土猪，条件成熟之后，再打造出属于我们自己的猪肉品牌。农村电商不是简单地把农产品搬上网，作为新型农民，我们要努力寻求农业全产业链变革。
(画外音)作为江西刺绣类唯一的国家级非遗代表性项目――夏布绣的市级代表性传承人，绣娘吴婉菁最近成了“带货网红”。直播间内的她身着汉服，手执绣扇，举止优雅。吴婉菁渴望借力于专业运营团队，带动夏布绣艺术品线上销售。
吴婉菁：很早以前，我们有过直播销售的想法，但是由于直播平台的内容多以娱乐性为主，主播也趋于年轻化，我们对直播的规律也不熟悉，因此一直在观望。今年以来，我们的推广和销售环境都受到了严重的影响，必须思考“走出去”的方式。在政府的大力推动和指导下，今年3月，我们开始尝试以直播的方式开展夏布绣教学等线上推广活动，引入流量，化危为机。通过与观众的交流和直播大数据分析，也倒逼我们去研发更符合线上推广和群众生活需求的产品，推进非遗生产性保护工作的开展。由此看来，直播带货并不是之前想象的只是卖嘴皮子的事，还是需要专业人才策划，专业团队运营才会有好的效果。
邱安民：直播带货不是架起手机这么简单，还需完成资源对接、渠道拓展等大量后台工作。直播不仅是售卖渠道，更应该成为文化展示台、扶贫故事会，通过销售渠道扩展和产品品牌赋能，让更多产业、更多贫困地区获得持续的资源支持，把直播带货效应转化为可持续发展的新动能。
刘颖豪：2018年，分宜县被列为第五批国家电子商务进农村综合示范县。目前，新余市共建设农村电商服务站点484个，省级电商扶贫站点17个，共上线本地农副产品100余款，对接合作社20余家，帮助贫困户累计销售农产品近1000万元。
农产品直播面临的一个重要问题是人才瓶颈比较突出。虽然很多农民都有了这种意识，但苦于没有掌握相关技能，不敢尝试。今年5月，新余市委宣传部、市商务局等单位联合京东智联云举办了新余市网络扶贫暨村播大会培训，培养和选拔实战带货优秀主播。目前，电商直播专业人才培养是比较新的课题，还没有标准化的课程体系，我们只能边摸索边修正，争取将来看到更多土生土长的主播为自己代言。
功夫更在直播外
潘茂栋：今年以来，省商务厅牵头组织实施了“赣品网上行”、全网电商助农行动、直播扶贫、无接触配送、千企万人线上电商培训等数百场次网络促销活动。1至5月，江西省网络零售额达488.6亿元，增速居全国第二。
下一步，省商务厅将继续聚焦线上网络消费新热点和增长点，进一步创新完善促进网络消费的政策举措，系统推进消费平台培育、网商主体培养、网货品牌供给、网购活动组织，持续推进传统商贸和生活服务在线化转型升级，大力发展直播电商、电商扶贫、消费扶贫等新业态新模式，持续营造电商消费的浓厚氛围，千方百计复苏激发消费活力潜力，全力以赴做活做旺线上消费，为助力经济稳健发展提供强力动能和有效支撑。
当前，直播带货正处在风口。各级政府能否在形成新产业上下功夫，建立和完善后端产业链；能否培养乡村带货人，打开销售渠道，让乡村产品形成销售产业；能否稳定群众收入，持久地为当地经济注入活力――这些才是真正检验直播带货成效的标准。
邱安民：直播带货作为新生事物还有很长的路要走。
一要提升直播能力水平。领导干部直播带货，准备要更加充分一些，语言要更加接地气一点。直播带货不能演化为单纯的“吆喝式卖货”，直播带的不仅仅是货，更是一种地方文化。因此需要在带货过程中赋予代言产品更多的地方文化魅力。此外，领导干部直播带货并非一种常态，要真正推动地方经济发展，还需要培养更多的专业化电商直播人才。
二要严把直播产品质量关。消费者买的不仅仅是产品，更是对地方政府的信任。如果产品质量有问题，不仅有损政府公信力，更会对地方品牌带来信任危机。强化品牌意识，提高产品质量，尤其是推动农副产品标准化、专业化、系统化建设极为重要。
三要注意线上与线下配合。线上直播只是为线下产品提供展示，通过展示获得更多订单与关注。但要真正发挥线上直播的作用，线下还有很多工作要做。比如精美的产品设计包装、安全可靠的产品质量保证、高效的电商物流配送、完善便捷的客户服务体系等，要“引得来”更要“留得住”，要善于迅速把领导干部直播带来的公众关注转化为地方商机，助推地方经济发展。
四要规范领导干部直播行为。领导干部直播带货作为一种新生事物，不可避免存在一些问题。需要尽快建立完善相关规则，规范直播行为，明确公益属性。要坚决杜绝直播过程中的形式主义、官僚主义，防止流量注水、销量做假等问题。
