3月26日，滁州市南谯区黄泥岗镇镇长张传喜（右）在利用网络直播平台为镇里的贫困户销售当地麻油、茶叶、瓜蒌子等特色农产品。记者 胡娅莉 通讯员 董超 张冠军 摄
触网“抖一抖”百万订单走
记者 安耀武 通讯员 赵怀勇
“蒸一锅香喷喷的大馒头，就着几根芥菜下肚，特别舒服。芥菜的种子‘芥子’，可温肺豁痰。研磨后就是北宋人超爱用的本土辣味调料：芥辣……”3月21日，“抖音”直播间里，临泉县县长梁永勤对着镜头，向网友们推荐临泉特产。
镜头前，穿围裙的县长削菜皮、切牛肉，乐呵呵地与大家互动；屏幕中，网友们不停点赞、“弹幕”刷屏，下单热情持续高涨。
近年来，临泉县狠抓产业扶贫，其中芥菜产业成为脱贫攻坚的生力军。目前，全县种植芥菜5万亩，年产量15万吨，加工芥菜丝7万吨，带动3000多户贫困群众就业脱贫。这次参与“战疫助农，安徽在行动”的活动，就是希望通过新媒体直播电商的模式，让广大用户直观感受临泉的特色农产品。
县长直播“带货”的效果出人意料。从下午5点直播间预热，到当晚8：50梁永勤下播，此次直播的总观看量超过16.1万人次，卖出临泉芥菜2.7万单，成效额140余万元。
“这次直播几个小时的销量，赶上我们公司所有销售人员旺季近一个月的业绩。”安徽碗北老家农业开发股份有限公司总经理杨磊说，受新冠肺炎疫情影响，公司错过了芥菜的销售旺季，前段时间还在为滞销产品发愁，而现在为了赶订单，公司正组织工人抓紧生产。
直播结束后，梁永勤感叹：今天现场见证了广大网友关注临泉农产品的极大热情。广大网友围绕脱贫攻坚、农业产业化、电商销售、临泉特产选购等进行大量留言。今后，县委县政府将更广泛地倾听网民声音，不断探索电商销售模式，让网络的力量助推县域经济社会健康快速发展。
据介绍，通过网络，不仅芥菜丝成了“网红”，如今在临泉县，黄牛肉已风行线上，芝麻油网络“受宠”，晚秋黄梨通过电商“卖难”变“走俏”……风生水起的农村电商，正在颠覆临泉县农产品传统的销售模式，带动绿色有机的农产品“飞”向全国各地，为贫困地区的农民插上了脱贫致富的翅膀。
作为第四批国家级电子商务进农村综合示范县，为解决农特产品上线难、生产企业缺乏专业运营人员的难题，临泉县建立了专业营销团队为全县农产品、民俗产品、乡村旅游等农村特色产品的网络销售提供品牌注册、品牌培育、品牌推广、产品包装设计、网络营销策划、网站托管等服务；还不定期组织临泉县本地农特产品企业上线交流，促进农特产品企业和电商企业之间的相互交流，推介农村电商优秀企业和网销名优特产，拓展农产品上行渠道，打开了通向外部世界的快捷通道。
品牌“五黑”促振兴
记者 吴江海
“在这阳春三月、草长莺飞的时节，希望大家到黟县走一走、看一看，抛却所有的繁杂，看漫天的花海，尝美味的‘五黑’，放飞自我，拥抱春天……”3月22日下午，黟县政府副县长刘菁兰走进直播间，依托新华网、同程、携程、美团、抖音等平台同步直播，为“五黑”产品代言，为乡村旅游吆喝。
刘菁兰是黟县分管农业农村和扶贫开发工作的副县长，面对新冠肺炎疫情的影响，从3月7日起，她先后4次走进“山河无恙，感恩有你”大型公益直播、“邂逅花漾黟县”新浪安徽网络直播、“全国100位县长爱心义卖直播大会”等网络平台，从寻找“传说中会飞的黑鸡”开始，以时尚而又接地气的推广方式，与观众一道领略古黟山川美景，品鉴当地精致特产，吸引了大量网友的好评、点赞与转发。截至3月25日，刘菁兰参与的4场黟县直播活动，观看人数超过160万人次，网上直接成交过千单，销售额达30万元以上。
黟县是古徽州建置最早的县之一，也是我国乡村旅游的起源地。近年来，黟县立足资源禀赋，形象地将游客眼中的“黟”字拆字解读为“黑多”，编制《“五黑”产业发展规划》，组建“五黑”特色产业专家库，创新开展“政技”包保服务，通过基地建设、科技金融、品牌营销等政策扶持，统筹整合、聚焦发展“黑茶、黑果、黑粮、黑鸡、黑猪”等特色农产品，搭建“五黑”农产品质量追溯平台，开展“五黑”农产品“三品一标”认证，实行农药化肥集中配送，全链条推动产业品种、种养模式、经营体制、生产加工等转型升级，形成了“黟品五黑”的区域性农业品牌，探索出了一条乡村产业振兴带动脱贫攻坚的特色之路。
“生态农业与乡村旅游有机结合，提升了知名度，扩大了市场覆盖面，拓宽了山区脱贫路，也激发了群众在乡村振兴中的主体意识。”黟县农业农村水利局负责人介绍，目前，该县已注册“五黑”产品类商标26件，石墨茶、香榧、黄山黑鸡等农产品被认定为国家地理标志产品，黑猪作为19个猪种之一全国推广，石墨茶加工技术规程作为省级地方标准颁布实施，其制作技艺列入省非物质文化遗产，古黟黑茶、宏村牌香榧获评省名牌产品。去年，黟县“五黑”产业综合产值达4.3亿元。
“这几次直播中，我们的黑玉米广受观众关注和喜爱。很多都是贫困户直接生产或以土地流转入股生产的。”刘菁兰告诉记者，县里为贫困户提供“五黑”产业扶贫“订制化”服务，支持他们通过土地流转等方式加入专业合作社，贫困户不仅获得了分红，还通过在土地入股的经营主体内务工等方式增加了收入。
合作社缓解“卖菜难”
记者 袁野
3月24日，记者来到舒城县干汊河镇瑜城村，天色尚早，村民毕昌河就在自家20亩的菜地里忙着采摘苋菜。靠着这20亩菜园和自己勤劳的双手，他早在2015年就摘掉了贫困户的帽子。“今年一开年就遇到了疫情，一开始我都要绝望了，一地的菜根本没人来收，正盘算着今年要损失惨重。没想到‘菜’书记他们组织成立了‘蔬菜合作社’，不仅在疫情期间帮我解决了卖菜难的问题，现在我的菜也通过他们销售了。 ”毕昌河说。
疫情期间，全村500余亩蔬菜滞销，2月15日，瑜城村“两委”紧急成立了股份经济合作社，以微信朋友圈为渠道，大力向舒城县城群众推销自己的蔬菜。很快，股份经济合作社成了村民口中的“蔬菜合作社”，而瑜城村党支部书记张世才也成了大家口中的“菜”书记。“我们特别推出了19.8元一份的蔬菜组合包，一份里面有11斤各类蔬菜，都是从地里新鲜摘出来的，由村“两委”组织人员配送。 ”1个月里，“蔬菜合作社”卖掉了8万多斤蔬菜，利用这一平台解决了群众卖菜难的问题，全村25户种植蔬菜的贫困户也没有因为疫情影响脱贫计划。不仅如此，瑜城村还打通了销路，现在合肥一家专门为商超提供蔬菜的客户每天都订购500余份蔬菜，价格比以往菜贩子收购价高出15%，菜农们也从中得到了实惠。
“3月21日，县长张秀萍上网代言，在抖音直播间宣传介绍了香椿、蒿子粑粑、舒城米饺、草莓、小兰花等舒城特色农产品，并直播销售了63220件舒城茶油，销售额达到了752.44万元。这让我们对正在推行的消费扶贫信心大增。”舒城县扶贫开发局副局长翟晓玲说。在疫情期间，舒城县迅速行动起来，采用“六个一批”模式(干部职工买一批、帮扶单位助销一批、各类食堂采一批、商场超市售一批、网络销售带一批、生产加工企业收储一批)，有效拓宽了农产品的销售渠道。现在，舒城县正在思考着将疫情期间形成的消费扶贫救急形式转变为长效机制。舒城县南港镇成立消费扶贫互助合作社，采取“合作社+实体店+云小店+贫困户+带贫主体”的模式，与有产业贫困户和带贫主体签订产销合同优先收购，与帮扶单位等签订年度消费扶贫意向性协议，确保扶贫产品有订单、卖得出、卖得好，帮扶购买主体买得到、不费心。 3月23日，消费扶贫体验店和“云”小店启动试运行。 “试运营第一天，我们销售了15万元的农产品，还签订了100万元的意向订单。目前全镇有258户有产品贫困户接入了我们的新模式之中。 ”南港镇人大副主席祝玉岗告诉记者。
线上线下齐发力，搭好平台卖货易。通过多种渠道，疫情期间舒城县所有滞销农产品现在已经全部售出，帮销农产品1267吨2301万元，其中扶贫产品117吨434.5万元。
滞销藕卖到“断货”
记者 何雪峰
近日，一场别开生面的网红直播销售莲藕活动在宿州市 桥区夹沟镇火爆进行。 桥区副区长李云英变身“网红”，通过网络直播，为当地滞销农产品代言，助力农产品线上销售。
“水果藕凉拌爽脆，清炒鲜甜，炖汤粉糯，生吃都很脆甜。可是，受疫情影响，现在仍有8万斤水果藕处于滞销状态，农民们十分着急，再有一个月这些藕就新旧更替了，后面的藕节就开始老化……”李云英声情并茂的讲述引起了广大网友的关注。随后，她在直播间还与大家分享挖藕、分拣、过称、抽真空打包的全过程，解答网友们的各类问题。 “现挖现发，真空包装，5斤只需要13.9元给您包邮到家！”李云英一番生动介绍吸引许多网友纷纷下单。
日前，宿州市 桥区副区长李云英（右二）变身“超级推销员”，通过网络直播，为当地滞销农产品代言，助力农产品线上销售。 记者 何雪峰 摄
李云英直播的地点在跃源家庭农场合作社，共有藕塘60亩，年产量六七万公斤，带动了38个贫困村民入股。眼下正是销售旺季，受疫情影响，传统销售方式无法开展，这些水果藕眼看就要烂在地里。李云英得知这一情况后，通过区商务局、扶贫局对接电商平台，牵手网红直播团队进行了一场扶贫助农爱心公益活动。来自小沈龙爱心助农团队的“苞米飞”与李云英副区长一起，通过快手直播，以线上爱心直播，线下公司帮扶的方式，为滞销农产品牵线搭桥，同时将销售、包装、发货的成本降到最低。圆通快递宿州分公司也伸出援手，动用5辆快递车贴本帮贫困户发送快递。直播活动一个多小时，在线人气就高达14万人次，订单6350单，销售莲藕约16000公斤。原本滞销的藕因为来不及打包装车，一度卖“断货”。看着一辆又一辆满载莲藕的快递车驶出村庄，合作社的贫困社员们欢呼雀跃。
桥区商务局负责人告诉记者，疫情期间，该局派出专人梳理受疫情影响的农产品滞销情况，通过多种渠道，对接商超、直播平台、电商平台等，线上线下帮助农产品生产经营者销售农产品超过500万元。
“今年是脱贫攻坚的收官之年，扶贫的着力点之一是让老百姓增收，如何让他们的农产品能够快速便捷地卖给消费者，是需要探索的课题。 ”李云英说，目前， 桥区的电商消费在不断的发展，像这样通过网红带货、消费扶贫的形式非常好，一方面是把这批产品快速卖出去，另一方面也可以引导贫困农民和专业合作社的带头人掌握全新的销售渠道，从而能够更好地把农产品供给端和需求端对接起来，促进贫困农民丰产增收。
“下一步将继续牵线搭桥，为重点电商企业与 桥区农业经营主体搞好对接，促进农产品上行，提升电商带动水平。同时，大力推广‘电商企业+基地+专业合作社+贫困户’模式，助力脱贫攻坚。 ” 桥区商务局负责人说。
“吆喝”赢得回头客
记者 洪放 通讯员 吴潇
“销望江大米，帮农民增收，助脱贫攻坚。 ”3月22日晚7点钟，望江县县长霍辉如约走进抖音直播间，和扶贫达人一起重点推介该县大米等特色农产品。直播煮米饭、互动送福利、与生产人员连麦……两个小时的直播中，霍辉十分接地气地利用各种网络“技能”吸引了众多网友观看直播。一番“吆喝”下，也为此次上线的带贫主体企业――安徽联河股份有限公司卖出了大米、米乳25457件，销售额达129.76万元。
在脱贫攻坚的关键时刻，县长一改往日的严肃形象，以时下最流行的方式，变身“带货主播”，为本地农产品打响了品牌、也打开了销路。今年，受疫情影响，望江县的不少优质农产品也面临着滞销难题。作为全省9个深度贫困县之一，农产品的滞销直接影响着当地贫困户的生计。为了将疫情对脱贫攻坚的不利影响降到最低，确保如期实现高质量摘帽的目标，望江县通过网络销售平台帮销、帮扶单位帮销、县内帮销等方式着力帮助贫困户解决积压农副产品销路问题。
位于该县高士镇的安徽省宝天农贸有限公司是当地的一家带贫主体企业，其经营状况关系着该镇20余户贫困户的收入。因为疫情原因，该公司积压的价值100多万元的各类植物油出现了销售不畅。这也直接导致了企业流动资金不足，公司负责人胡天保一时急成了热锅上的蚂蚁。了解情况后，该县扶贫部门与帮扶单位立即行动，帮助企业联系卖家，不到十天就将该公司积压的植物油销售一空，解了企业的燃眉之急。 “我们过去一个月才能卖掉的货，没想到十天大家就帮我卖掉了，非常感谢他们。这几天，还有不少回头客跟我们订货，厂里正在组织工人加班加点的生产呢。”胡天保乐呵呵地说。
“望江县是农业大县，不少贫困户都是靠农产品实现增收。眼下，千方百计地做好消费扶贫，多方‘带货’，帮助他们度过眼前的困难，可以说是巩固脱贫成效的必要举措。”望江县扶贫办主任檀传启介绍，全县复工复产以来，已通过农村电商服务网点、电商主体网上销售贫困户农产品300多万元，多家企业采购4家带贫企业农产品228.99吨，总价值219.69万元。
・记者博客・
创新思路助脱贫
许根宏
连日来，为最大限度减少疫情对农村、农业和农民的冲击，一些地方的县区长从“网下”走向“云端”，通过直播带货支农惠农，获得普遍点赞。在“互联网+”时代，干部“放下身段”当“网红”，增强为民服务务实作风的同时，为脱贫攻坚提供了新思路和方法，更表明了在收官之年决战决胜的坚定信心。
众所周知，这场疫情对农业的影响不容小觑，剩余脱贫攻坚任务艰巨，巩固脱贫成果难度很大。县区长直播带货，将线下被摁下“暂停键”的市场搬到了网上和“云端”，促成产销双方通过屏幕零距离对接，省却了大量中间环节，降低了卖货成本，为“互联网+”赋予了新举措和量能，可谓有力有效之举。
县区长直播带货，首先是各地贯彻落实党中央决策部署，确保如期完成脱贫攻坚目标任务的具体举措，体现了各级党政干部履职尽责、不辱使命的坚定决心；其次，县区长直播带货之所以起效并受到点赞，乃是因为县区长身上的公信力与越来越接地气的“公仆”形象，具有特殊的网红效应，可获得更多的流量关注。用“官方盖章”为农产品背书，赋予了农产品特殊的质量保障；从产业互联网化角度看，县区长直播带货通过重塑农产品供应链模式，让小农户与大市场实现低成本对接，推动了农业供给侧结构性改革。可以期待的是，随着互联网时代新技术的发展和观念的转变，县区长赋能“三农”的方法将会越来越多，成效将会越来越大。
