3、做增量市场。电商的流量获取，历来是中国互联网争夺最激烈、历时最长久、耗资最巨大的一个战场，但传统电商一直在争夺的，都是存量市场。
淘宝作为一个无所不包的大集市，其实是一个电商版百度，它做的是流量倒卖生意。正因为无所不包，所以来淘宝购物，都有一定目的性，我想买个高仿的包，打开淘宝直接搜;我想买双纽拜伦(而非更贵的新百伦)的运动鞋，打开直接搜……先有目标，再有购买，解决存量需求。
京东的存量市场，不仅体现在与淘宝类似的主动性购买上，其供应端也是存量市场——几乎所有的电子产品、家电产品，都是已有的品牌：也就是说，京东在供需两端解决存量市场。
但存量市场已经饱和了，中国有多少网民，几乎就有多少网购用户。淘宝卖什么，你就卖什么，京东多少钱，你就多少钱，显然吸引不了用户。
福特说，在汽车出现之前，人们只想要一辆跑得更快的马车。没有精选电商之前，低价等于低质，高价等于优质，低价和优质之间是很难划等号的。
低价和低质、高价和优质都是存量市场，但当排列组合变了的时候，一个存量市场出现了。这是精选电商兴起的最大变量。
丁磊向左，雷军向右
在今天网易严选对毛巾哥的回复声明中，强调了一点：我们是网易内部孵化的项目，也是一个创业公司。
在中国互联网巨头中，网易善于内部孵化。除了网易严选，网易游戏、网易云音乐、有道词典等等一众明星项目都来自于网易内部体系。当所有互联网上市公司都忙于投资布局的时候，网易实在是业内一股清流。
绝对控股、完全掌握，是丁磊做企业的信条，所以他能在网易上市十几年后，依然拥有近一半的股份;同时手下不听话的高管出来一茬又一茬，创业成绩还是所有大公司离职高管中最具代表性的。不得不说什么人什么命。
如果说丁磊是一个封闭的帝国，雷军更像一个开放平台。做了十几年投资，雷军深谙授之以渔的重要性，所以小米在疯狂投资、顺为在疯狂投资。
据说，截止 2016 年年底，小米已投资 77 家生态链公司，有 30 家已发布产品， 4 家成为独角兽，其中 16 家年收入过亿， 3 家年收入过 10 亿。
如果把小米单纯地看成一家VC，这也是极为彪悍的成绩。
之前很多人批评，小米什么都做，其实小米真正自己做的，只有手机、电视和移动电源，其他产品全部来自生态链企业。
现实的成绩，来源于血的教训。如果说卓越网让雷军失掉了Web1. 0 时代的风口，凡客则让他失去了电商2. 0 时代的风口。
凡客当年对标的是谁?优衣库。优衣库与谁合成日本零售行业的双子星座?无印良品。
一个以卖服装为主，一个以卖家居生活用品为主。两家的共同点是：用老百姓支付得起的价格，售卖高品质的东西，即低价+优质。网易严选现在是这样做，小米生态链企业也是这样做。
那么，问题来了，为什么起了个大早的凡客倒下了?原因当然很多，但一个不容忽视的问题就是，激励机制。
陈年讲过一个流传甚广的故事：有次他去凡客仓库视察，竟然发现还有拖把这个品类。表面上看时SKU管理失控了，实质是没人为结果负责。今天上个拖把，明天上个簸箕，大卖算我的业绩，囤积都是你陈老板的事情，关我何干?
创业者敢这样胡来吧?雷军看到了凡客模式背后的人性，所以小米只负责做平台、做供应链，把和产品相关的事情交给那些压上身家性命的创业者，这叫土地私有，包产到户。
电商的本质是零售，零售的本质是效率和成本。光调动积极性没用，关键是把生意落到实处，小米对生态链企业最大的扶持，是供应链管理。
就拿上游采购来说，小米生态链企业与非生态链创业公司之间，可以有天壤之别。一家智能硬件创业公司，单独去和厂商谈，订单小了人家不接，订单大了又很容易造成库存压力，甚至很多时候砸自己手里。这里面有太多的坑。
有句话叫穷人孩子抱团取暖，小米生态链企业则是富人孩子抱团取暖：所有可以一块采购的配件，都交给小米。这样的好处是，集约采购，最大程度降低采购成本。据说小米卖的所有产品，电源线都是一样的，成本最高可以达到外面创业公司采购成本的一半以上。
集中采购的另一个好处是，A企业的采购库存多了用不了，可以转给B企业，做到了小米生态链企业内部的产能共享、效率转移。
理论上讲，网易严选也可以做到类似模式，但其品类特性决定了集中采购更多是原材料(比如棉花)，而不是小米智能硬件所需的标准化零部件。原材料的产地属性非常明显，网易可以承包南疆的棉花田，小米生态链企业也可以，其他公司同样可以。这就容易造成上游价格的不确定性。
小米手机诞生之初，被认为是山寨版的iPhone，但走到今天，小米其实玩的是模式创新、平台创新;网易严选诞生之初，就是抱无印良品的大腿，有样学样，而且学得很好，丁老板会带来更大的惊喜吗?
