日前，跨年上映的两部国产片《“骗骗”喜欢你》《火锅艺术家》宣布数字2D版本结算价格从35到40元降为19.9元，通过降低票价赢得市场的策略引发业内关注。从实际效果看，《“骗骗”喜欢你》宣布降价后票房占比明显上升，根据市场情况与自身条件，片方采用票价浮动的策略初尝胜果，随行就市的做法既有利于调动影院积极性，更有利于吸引更多观众。
以降低票价赢得市场的做法早有先例。2000年年末，峨眉电影发行放映公司总经理赵国庆率先将成都地区电影市场20元票价降至5元，引发极大争议。此举的初衷是改变“大城市、大影院、大片、高票房”的现状，赵国庆认为“三大一高”的方式误导了电影行业。对此，中影公司及各省市电影公司表示强烈反对，质疑点在于票价从20元降至5元，意味着观影人次要激增4倍以上才能达到预期票房，不仅能否实现是未知数，而且低价销售会令片方和影城蒙受巨大损失，不利于市场发展。
“5元票价”实施后取得立竿见影效果，影厅爆满，票房上涨，但只过了3个月便因观影人次急剧下降而终止。2004年，峨眉电影再次掀起降价风潮，推出“10元票价”，同样以失败告终。经过广泛争论，业内达成共识，影片质量提升才是吸引观众的根本。对于降价策略失败，中国电影家协会副主席尹鸿认为，突然把票价大幅度下降，可能会成为一个轰动性事件，导致在短时间内观影人次大增，但这种短期爆发不足以维持长期经营，如果没有让观众喜欢看的电影，观影人次又会大幅下降，对市场的信心造成极大伤害。
基于当年的教训，降价风潮再未兴起。经过20多年发展，中国电影的数量和质量有了长足进步，国产影片被引进大片压制已成历史，为票价浮动提供了契机。中国电影评论学会理事谭飞表示：“《“骗骗”喜欢你》《火锅艺术家》都是定位为年轻群体的喜剧片，降低观影成本会吸引更多观众进场，这种策略效果如何有待检验，但试水市场的做法值得点赞。希望今后的电影不要死守统一价格，票价浮动既有利于调动影院积极性，也会让电影发行方的策略空间更大。”
记者通过调研发现，我市各大影城对浮动票价多持支持态度。天津电影公司经理梁煜表示：“从1949年到1989年，中国的电影票价基本在0.25元左右，1990年到1995年在10元以内，2003年平均票价超过20元，2013年全国平均票价达到34.96元，目前的42元平均票价涨幅并不大。观众产生误解的原因来自2012年的‘票补’，当年网络平台开展网上订票业务，为赢得市场采用了‘票补’方式，网络上大量9.9元电影票热卖。此后，随着平台稳定，‘票补’随之落幕回归正常票价。目前来看，电影票价浮动会将更多观众吸引到影院。电影票价并不是‘越贵越好’或‘越便宜越好’，而是面对不同区域观众，采用配置差异化的票价政策，让市场自身发挥作用，这才是有利于电影行业发展的做法。”
来源：天津日报 张钢
