眼下正值大学生就业季，众多保险公司，尤其是寿险公司公布了各自的招聘计划。不少毕业生发现，保险公司似乎一直处于缺人的状态。是什么原因让保险公司一直处于常年招聘的状态？
在保险公司，除了少数内勤员工，其余招聘岗位大部分是业务员，这些人的实质身份为保险业务代理。
据业内人士介绍，这些业务员虽然没有底薪，但提成较高，最高的可以达到首期保费的40%。有管理能力的业务员还可以管理团队，如果团队的业务员业绩不错，团队主管可以领取管理津贴。
“你都没有买自己公司的保险产品，怎么能让客户相信呢？”曾在南京某险企工作过三年的刘女士说。在这样的理念下，很多入职新人都会先给自己买份保险。甚至有人为了让自己的销售更有说服力，会给自己购买多份保险。
一般来说，当周围的亲戚朋友对保险需求下降后，后续完成公司下达的任务指标就会变得困难。这时，员工会面临两个选择，退出或是转岗。
据了解，如果员工业务量下降，即使保险公司不赶人，在没有提成、底薪很少的情况下，不少员工也会主动选择离开。业务能力强的员工则会开疆拓土，选择坚持。人来人去如流水，保险公司则进入下一轮的招聘。除了公司的正式招聘外，业务员也会为自己的团队不停发展新成员。因此，大家就会看到保险公司不断招聘的独特现象。
业内人士分析，保险公司的大规模招聘计划是行业特性所决定的。与其说是在“招人”，不如说是在“招客户”。招的业务员越多，潜在的客户也就越多，而且以常年续保的优质客户居多。招一个业务员进来，基本上亲戚朋友都可以覆盖了，这种营销模式对国内大多保险公司来说一时半会难以改变。
江苏省保险学会秘书长助理偶见表示，关于保险公司营销机制的问题，提出改革已有10余年，但目前市场进展不大，进一步推进改革迫在眉睫。经过近30年的市场开拓，客户在快速增长，作为服务客户的营销员队伍，理应同步成长，精英化是未来的发展趋势。随着新保险“国十条”的颁布，商业保险的发展空间再次打开，也给保险行业提出了更高的要求，保险从业人员的素质必须与此相适应，更快地成长起来。
江南时报全媒体见习记者孙海燕
