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  • 茅台百元让利促销 要享优惠“不容易”

    时间:2018-08-04 19:49:55  来源:  作者:

    法制晚报讯 (记者 张鑫)市场上一瓶难得的茅台(600519,股吧),居然开始暑期促销了。近日,茅台发布文件称,飞天茅台本月连续三天在指导价1499元的基础上每瓶让利100元。但是,记者走访市场发现,目前53度飞天茅台已经没有低于1750元/瓶的现货。

    茅台公司称,将开展夏季消费者优惠活动――原指导价格为1499元的飞天茅台,在8月6日至8日每瓶让利100元。

    该文件要求,全国各省区市、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商以1399元/瓶价格向消费者销售普通茅台酒。活动期间普通茅台酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日实际到货量的20%(或不低于60件),消费者购买数量由省区市、联谊会根据实际情况自行商议确定。

    虽然促销活动还没有开始,但是这一文件在网上被披露后,却引发网友一片吐槽:“我都喝得起茅台了还在乎这100块钱”、“不用便宜100元,1499元的都买不到”等等。

    记者走访市场发现,虽然有了明确的促销货品投放量,但事实上在市场买到一瓶53度的飞天茅台还不是一件容易的事。

    记者登录京东、天猫等电商平台,搜索“飞天茅台”,在结果中,最便宜的53度飞天茅台酒的售价是1750元,且大多注明是2017年产。想找到一瓶售价在1499元的53度飞天茅台酒几乎不太可能。

    而在线下渠道,记者走访了华致、胜铭等酒行以及家乐福、永辉、京客隆等超市,53度的飞天茅台酒不是缺货,就是需要在1499元的基础上“加价”购买。

    “如果你有1499元的茅台,有多少我要多少。”一家烟酒行的经营者对记者说。他家的茅台已经叫价到1900元,还得预约才能有货。他表示,目前茅台的一批价格已经达到1700元,“赔300元卖怎么可能”。不过,也有经销商表示,已经接到茅台的促销通知,具体如何执行,不便透露。

    分析

    促销之意在于摸底

    记者了解到,这并不是茅台今年首次促销活动,今年2月9日,北京地区开展茅台酒春节优惠促销活动,每人可凭本人身份证以1399元/瓶的价格购买两瓶53度500ml飞天茅台酒,原价为1499元/瓶。当时,广东、湖南等多地也开展了这一促销活动。

    明显供不应求,茅台为何还要降价促销?分析人士认为,主要是为了加大对于经销商的管控。市场分析人士认为,茅台促销除了缓解因为持续缺货带来的市场紧张与舆论对立情绪外,强制要求经销商出货会增大市场供应量,满足部分消费需求。此外,通过此次活动进一步强化茅台对于各级经销商的调控力度,为下半年的营销计划摸底并做准备。

    今年2月,就有经销商因违规销售,肆意抬高茅台酒价格,茅台对5家经销商进行处罚并表示不再续签。而此次促销活动,在中秋、国庆这一传统大旺季之前,分析认为对经销商摸底的意义大于让利于消费者。

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