湖南省常德市43065005号福彩站业主刘彦忠，从事福利彩票销售工作已有11年。该站点年销量从开始时的50多万元一路提升到2019年的630万元，多次被省市福彩中心评为优秀站点，在2020年全国双色球销售技能擂台赛营销活动中，两次获得“全国双色球销售之星入围奖”。
11年前，刘彦忠和爱人因企业改制下岗，经商不顺，生活的重担压得他喘不过气来，迫切希望找到一条新的出路。于是，他收回火车站农贸市场对面的自有门面，经营起了福彩店。一开始，他经营的是双彩店，生意不见起色。后来，他响应省市福彩中心号召，毅然决定改做福彩专营店。
这么多年来，刘彦忠的站点除了彩票休市，其它时间均正常营业，每天坚持8点开门23点关门，夫妻俩交替销售彩票。由于他的站点位于火车站附近，流动人口多、夜市多，晚上是销售高峰，他说:“哪怕只有一个彩民，我都会等他离开，自己再休息。”
刘彦忠建立了彩民微信群，并按彩种分类设群，让彩民朋友足不出户也能了解各类彩讯，并第一时间在群内发送荐号，与彩民互动，不断扩大彩民队伍。
在双色球销售上，只要是双色球开奖日，他都会整理出各种资料供彩民参考。同时,组织彩民合买双色球，这也是他增加销量的不二法宝。
在即开票销售上，他及时补充即开票票种，满足各层次彩民的需要。他定制了一个玻璃展示柜，摆放的即开票有27种，日库存在2.6万元至3万元间；他还自做了一个1.5米宽、0.9米高的即开票中奖展示栏，非常吸引彩民的眼球。
与此同时，刘彦忠还尝试精准营销。他打听到一家建材店即将开业，多次和老板沟通，老板终于同意在开业庆典之际，开展赠送即开票、电脑票活动。此次活动虽然销量只有1000多元，但是很好地宣传了福利彩票，发展了新的彩民。
平常，常德柳叶湖旅游区人多，刘彦忠就动员读大学的儿子利用假期开展即开票户外销售活动。儿子和同学们一道在柳叶湖搭棚销售，以年轻人的热情感染市民，两个假期里共销售即开票3万余元。
“真诚待人，才能赢得彩民朋友的信任。”刘彦忠说，“我经常在彩民丢弃的‘废票’中发现中奖票，总在第一时间还给中奖者，这样不仅留住了不少顾客，也赢得了彩民朋友的信任，同时又提高了站点知名度。”
一天，一位彩民在别的站点购买了几张50倍的3D彩票，因为赶时间就跑到他这里来兑奖。刘彦忠看到对方着急赶火车，二话不说就加了对方的微信，核对奖金后并转账。对方很感激，硬是塞给他200元的红包，但被他谢绝了，并告之以后可以通过微信联系。
后来，这位彩民不仅是刘彦忠店里的忠实顾客，还介绍了很多朋友到他这里购彩。
