浙江在线8月12日讯你有没有发现，这届年轻人省钱，是从88VIP会员开始的？
“作为88VIP会员，同时拥有了网易云黑胶VIP，一时之间膨胀得都不知道听什么歌好了。” 上个周末，网友“lucky_66”在微博上兴奋地写到。
不止是88VIP的网易云音乐，8月7日，网友“板房蒋阿姨”研究出一份88VIP会员“薅羊毛”的十大隐藏福利单，例如，“每月4张天猫通用券300-50红包别忘了兑换”“飞猪免费儿童早餐”等。
“一起薅羊毛才是最快乐的”，表现出超乎想象的商业爆发力，阿里88VIP在“破圈”的路上走得更远了。
“88VIP”是阿里新零售生态内多重会员身份融为一体的“一卡通”，“88VIP卡”售价888元/年，淘气值 1000分以上的超级会员88元/年。
据阿里数据显示，去年以来，88VIP会员累计节省金额超过百亿。在浙江，过去一年中88VIP们累计省下了8.9亿元。
“还是88VIP懂我”
爱买国产小家电，浙江人一年省下8.9亿元
每年8月8日前后，“你的88VIP一年省了多少钱”就成了会员之间津津乐道的话题。在最新出炉的88VIP省份年度省钱榜上，浙江人“会花又会省”，以一年省下8.9亿元排在全国第二，仅次于上海的10.62亿元。
成为88VIP会员500多天，90后杭州姑娘花椒，发现自己在不知不觉间已经轻松省下了2001.95元，超越了94%的88VIP会员。在她看来，“还是88VIP懂我。”
一年多下来，花椒也习惯在天猫的品牌店购买个护、美妆产品，但最常用的是天猫超市。“家里常备的矿泉水、厨房纸巾、湿巾，第一选择就是上天猫超市买。” 花椒说，加上外送小哥按照承诺时间准时送货到家，买起来更放心了。花椒说，光是点饿了么外卖这一项，就省下了911.5元，足够回本了。
自称“德云社女孩”的 “程开心”，是一位标准的95后。“像我这样‘听’相声不能光听必须得看的人，每年最积极的事就是充优酷会员。”“程开心”说，不仅包含了优酷会员，88VIP中包括的各种权益“物超所值”。
常常为一家人“这顿吃什么好”而操心，85后妈妈小慧，家住江干区，是个妥妥的新奇国产小家电爱好者。“即热型的桌面饮水机、不用手洗的豆浆机、自动炒菜机器人，基本上新出的网红小家电，我都有买过试试。”
6月底，儿子刚放暑假，家里买了一台网红苏泊尔火锅烤肉一体电煮锅；临近9月开学，小慧又被小熊三明治花样早餐机种草了。小慧算过一笔账，像一台429元的国产人气早餐机，用专享88VIP会员打了9.5折，再加上店铺会员优惠券，只要292.55元就轻松拿下了。
“天猫品牌店经常有跨店满300减30的优惠，再加上88VIP的95折上折，省下1400多元，其中很大一部分就是买新国货。”
据88VIP城市地域消费偏好数据分析，杭州的88VIP用户更偏好国产新品牌，且格外重视小家电新品。
商家“不赚钱也要做”
388个品牌，加入88VIP豪华套餐
走入第三年，你会发现 ，今年88VIP继续出圈，像#88VIP#、#网易云加入88VIP豪华套餐#登上了话题热搜榜。
记者了解到，成立3年以来，88VIP从88个年度合作品牌到388个，再到7大阿里直营业务全数加入年度95折，在2020年，阿里88VIP成长为全球最大的“一卡通”会员体系。
今年，不仅有网易云音乐黑胶VIP音乐、美年大健康、借呗、宠物险等首次进入，388个权益品牌方阵又进行了深层次调整优化。统计数据显示，388个品牌“含奢率”从去年的5%左右大幅跃升到23%，其中包含Prada、万宝龙、海蓝之谜众多首次加入88VIP生态的国际大牌。
为会员用户提供折上95折、10倍积分、小样加赠等专属权益，面对88VIP会员时，淘内商家们让利为何尤其心甘情愿？
三只松鼠天猫旗舰店运营总监柳浩表示，在88VIP上哪怕不赚钱也要做，“权当和淘内高端用户交个朋友。”
据人群画像显示，88VIP会员购买品类的丰富度是普通消费者的6倍。一年之内，会员们在全网发出超过1亿条优质评价，成为推动商家推陈出新的生力军。
这也让品牌们越来越意识到，要与中国这群最具消费潜力的年轻群体建立联系，进入88VIP会员体系是个快捷通道。88VIP与伙伴的合作带来了多赢，有数据显示，例如，会员极强的消费力为兰蔻带来了30%以上的成交额。
值得一提的是，优质的会员也成为新国货新品快速崛起的关键用户，元气森林的早期种子用户多数为88VIP会员；美年大健康仅4个月时间迎来了11万新客。
拿出真“百亿补贴”交朋友
88VIP不赚钱，也不打算赚钱
用户更会买，也让用户更省钱。一年下来，88VIP会员累计节省了超过100亿元，成为名副其实的“百亿补贴”。
但88VIP毕竟是一个从开始就在“亏钱”的业务，在探及88VIP未来如何盈利时，阿里巴巴副总裁、天猫营运事业部总经理家洛表示，88VIP目前不挣钱，未来也不指望通过会员赚钱。
“如果说必须有个KPI的话，会员的满意度就是我们的KPI。”家洛坦陈，虽然阿里很多业务靠数字指标推动，88VIP却是个例外，“我们的KPI考核堪称阿里体系中最佛系的，没有盈利预期，也没有会员规模增长的硬杠杠，与会员用户交朋友是第一要务。”
由于树立了88VIP体系，不仅带动了阿里巴巴经济体内部的能量，也让越来越多的生态合作伙伴参与其中。“就拿现在的388个品牌来说，这388个位置不是品牌商挑我们，而是平台甄选谁可以进入——品牌提供5%的折扣，换得高质量的互联网用户，实际情况就是，这部分用户非常重要，品牌商蜂拥而至。”他透露，品牌商入场的唯一“门票”就是给消费者提供优惠。
在这个过程中，88VIP通过了会员搭建数字平台——越多的供给吸引更多的用户，用户价值的增益推动更多品牌入圈。
“以天猫618、双11为例，一般88VIP单个用户的交易额大约是普通购买用户的4~5倍”，家洛表示，从经济账的角度，88VIP始终是“亏”的，但从用户账的角度来看，88VIP连通的各项权益事实上为阿里生态带来了诸多价值。
当前，88VIP的用户数量依然在不断扩大。 “对于这些用户，我们值得拿出更好的权益去影响他，服务他，这也是我们的目的。”家洛说，88VIP的核心目标仍旧是服务好会员需求。
