杭州武林路女装街在不少杭州女性心里，总留有一段芳华的回忆。前后浮沉将近20年，这条总长度1680米的路，最鼎盛时曾有过1000来家个性小店。扮靓过多少女孩的青春，我们不得而知。但一个不争的事实是，随着电商平台崛起等各种原因，武林路女装街已不复当年的繁华。
3月1日，女装街上的店面正式恢复营业。疫情之下，女装街还有多少店主在坚守？他们的店还好吗？
寂寥中的一抹亮色
2小时入账一万多
如今的武林路，一半是餐饮，一半是女装。
沿路走下来，服装店的冷清是相似的。有一家店闭门，正在转让。一家店至今未开门，其他店里，只有一两个店员在。难得有客人进入，也只是稍微逛逛就出了店。
寂寥中有抹亮色。和多数店家愁眉不展不一样的是，有店家走出了自己的路子。
7cm的店长娟娟开玩笑说：“也许整条街上的客人，都到我们店里来了吧。”
其实7cm的品牌名声还是蛮响亮的，杭州不少潮人都是这个品牌的粉丝。娟娟说，他们的货都是从世界各地的买手店里进的，很多衣服的款式都比较特别，不容易撞衫，价格自然也会相对高一些。
上午10点，店里正好有个客人在试衣服，娟娟一直陪在边上。
这个时候的娟娟不仅仅是销售，也是一名搭配师。她会根据客人的身材、个性以及喜好，挑选多套衣服，甚至帮客人搭配鞋子、包包、配饰。
“这件白衣服穿着很显精气神的。”
“这套比较正式一点，你出席公司会议或者活动的时候比较合适。”
……
娟娟耐心地推荐、搭配。足足两个小时，客人试了好多套衣服，最终大大小小选了二十多样东西，小到袜子、背心，大到鞋子、外套，总共消费了1万多元。
好不容易，娟娟才有了喘口气的时间。“她是我们的老客，之前就预约好了的，今天来店里选衣服。”
娟娟所在的这家店开在武林路上将近10年，生意几乎一直是最好的。这一点，娟娟挺骄傲。“我们复工以来，每天都有生意的。虽然疫情对我们也有影响，但是我们可以说想尽一切办法做生意。”
娟娟很忙，就算店里暂时没有客人，她也很忙，忙着上新货，整理衣服。另一项重要的工作就是维系客人。“3月1日之前，我们虽然都在放假，也都没歇过，在微信上要和客人保持良好的沟通，告诉他们接下来的流行趋势，会上哪些新货，应该如何搭配。”
娟娟觉得，眼前的情况之下，不能一味地等着客人主动上门，而是要通过各种渠道去发展客人、留住客人，这样回头客才会多。
因此，娟娟很有信心，“特殊时期，我们也能顺利度过的”。
关掉近10家店铺
但转行后的第一家店仍留在这
熟悉武林路女装街历史的人，不知道还记不记得“跳舞男孩”这家店。
“跳舞男孩”是武林路第一家服装店。店老板叫王东伟。
王东伟是土生土长的杭州人，出生在武林路，成长在武林路，人生的第一桶金也是在武林路上赚到的。
关于这条路的历史，他有说不完的故事。
“武林路有天生的地理位置优势。”王东伟说，武林路紧挨着延安路，又背靠西湖，这样的中心，无论在什么时候，都不会被淘汰。
王东伟认为自己是一个有着敏锐观察力的人。“武林路不宽，最适合开特色小店，日本、香港很多地方都是这样的小街，省去了穿马路的麻烦，可以左边走一走，右边逛一逛。”
所以，跳了十年的舞蹈之后，1996年王东伟下海，在武林路上开起了服装店。
他记得，当年的房租1年1万多元，每天的营业额就有两三千元。王东伟的生意越做越好，最好的时候，他在武林路上开出了近10家店铺。
他见证了武林路的繁华。“现在有多少人开着车去杭州大厦购物，当年就有多少人开着车来武林路买衣服。”
他也亲历了武林路女装街的落寞。
“淘宝来了，shopping mall也来了，服装店的生意开始走下坡路。原本以为大家会熬过来，事实证明，不紧跟时代，不寻求转型，是不行的。”
2017年，王东伟关掉他在武林路最后一家服装店的时候，已做好转入餐饮界的准备，但是对武林路的感情始终割舍不下。卤儿道道的第一家店，他还是选择开在武林路街区。
王东伟说，当初和他一起开店的人，现在大部分都转行了。“只有一个人还在武林路上坚守，还是做服装，但是模式也变了，网上销售，线下寄货。”
如今的武林路上，服装品牌都是王东伟没听过的。“现在的店铺更年轻化了，老板也有自己的思路，即使生意不好做，肯定也会开辟出生存之道的。但是今年这个特殊时期，会走得不容易。”
不过女装街的未来正在开启。2019年9月，武林路改造升级，国际商业街区名号打响，它已经有了全新的定位：汇聚国际金融集聚区、国际音乐街区、新零售商业集聚区三大功能区块。
武林女装街正在走向新一轮浴火重生。
