借助网络销售渠道，赣南脐橙网销风生水起。 通讯员 叶旺城摄
本报记者 钟金平
最近，两则关于赣南脐橙的消息令人振奋――
3月5日，赣州市邮政局发布近三年赣南脐橙快件量增速情况：2016年567万件、2017年1500万件、2018年2156.84万件。为此，“赣南脐橙项目”获评全国2018年快递服务现代农业金牌项目，业务量跻身全国农产单品销售五强。
3月6日，淘宝发布《全国地方特色农产品上行报告》显示：在全国近3000种地方特色农产品电销名单中，江西则依靠赣南脐橙的崛起成为网销增速冠军。
从“养在深闺”到“销售网红”，从货运不畅到“全球叫卖”，从线下推广到线上火爆，赣南脐橙销售红火的背后有哪些鲜为人知的原因？连日来，本报记者深入赣南各地一探究竟。
以“网”为媒，赣南脐橙网上销售火
赣南脐橙素以肉质脆嫩无渣、风味浓甜芳香、口感甜酸适度而著称。但“酒香也怕巷子深”，曾几何时，越是丰收季，赣南的橙农就越愁“卖难”。“卖难”，在很长一段时间内制约着赣南脐橙发展壮大。
为彻底扭转这种局面，赣州市坚持以“网”为媒、借“网”造势，在坚持传统销售方式的基础上，不断在电商平台上发力。赣州市商务局电子商务科科长陈继光告诉记者，早在5年前，该市就因势利导，将原有的线下脐橙节庆老品牌――“中国赣州脐橙节”，重新打造成线上活动――“赣南脐橙网络博览会”，并以电商论坛和营销峰会为主题连续举办五届赣南脐橙电商节，全方位包装宣传赣南脐橙网销品牌。
随着新零售概念的兴起，赣南脐橙网销风生水起。
以信丰县为例，仅2018年“双十一”当天，信丰脐橙线上销售成交额超过3000万元，远超2017年线上交易。据信丰县电商办统计数据显示：2018年，全县脐橙电商销售交易量达8500万公斤，快递量达到860万件，交易额为6.29亿元。信丰脐橙通过网上销售，真正实现“卖全球”，“卖难”问题被彻底解决。
橙农网上卖橙的积极性高，电商卖橙也相当给力。
顺丰快递赣南区域负责人彭胜飞告诉记者，该公司2014年网上卖出的赣南脐橙仅为104万元，到2018年就增加到9528万元。
赣州市商务局的统计数据显示：2018年，赣南脐橙电商交易额达到50.89亿元，电商销售额占比达到42.4%。
合作模式多元化，实现各方互利共赢
“我不但做微商卖脐橙，还开办了农村电商综合服务站，为脐橙提供配套业务，如箱子制作、脐橙打包、脐橙宣传等。同时，我还代理了13家快递品牌。客户下单后，我在店里就可以直接用快递发货，两三个月就卖了2万多公斤，较前年增长了200%。”上犹县寺下镇脐橙种植户凌玉兰告诉记者。
邮政快递充分发挥自有渠道的优势，建立起“创精品品牌+寄递+分销”模式，同时还在邮乐农品、极速鲜商城等自有线上平台宣传、推介、销售脐橙。2018年，邮政快递线上销售量达到500多万公斤；顺丰快递则充分利用会员平台、微信、网站和顺丰小当家等自有线上资源，加大赣南脐橙宣传推广力度，2018年仅线上销售就达100多万公斤。
赣州市紧紧扭住电商物流这个“牛鼻子”，大力促进电子商务与物流快递协同发展，切实打通农产品出村“最初一公里”和工业品下乡“最后一公里”问题，脐橙线上销售的占比不断增加，电商销售已成为脐橙出售的主要渠道。
橙农借助网络拓宽了销售渠道，而电商企业则因“橙”结缘，投资也多元化。记者发现，进驻赣州的各大快递企业除了建立自己的配送中心，有的还建立了自己的脐橙生产企业。如顺丰快递，不再是简单的充当配送角色，而且针对客户的实际需求，推出“产品贷”和“订单贷”等小额信用金融服务，对上游供应商的采购订单，提供一定比例的融资，为多家赣州本土知名电商企业解决资金需求，赢得多方赞誉，实现双方互利共赢。
商业化运作，全力打造赣南脐橙品牌知名度
赣南脐橙快件量之所以实现跨越式增长，赣州中通公司的负责人邓木林认为，主要是占据天时、地利、人和。
天时――2018年，赣南脐橙再次入选中国最受欢迎的柑橘区域公用品牌前10强，并以品牌价值668.11亿元雄踞全国初级农产品类地理标志产品价值榜榜首。
地利――随着快递业的发展，快递企业自身也不断发展壮大，并不断改进寄递服务，快递服务网络日益健全，也有足够的能力加大投入，提升运输保障能力，支撑赣南脐橙的快递业务。
人和――无论是当地政府还是快递企业，都高度重视脐橙寄递业务的发展，在平台建设、宣传推广、价格政策、寄递保障等方面全力支撑脐橙电商销售和快递服务。
赣州市为打造赣南脐橙品牌，大力推动脐橙销售产业走商业化运作之路，先后与阿里巴巴集团、苏宁云商集团、京东集团、顺丰集团签约，在推动农产品上行、物流快递、人才培训及公共服务体系建设等方面开展深度合作，极大地拓宽了赣南脐橙的销售渠道，提升了赣南脐橙网上的品牌知名度。
作为电商等快递公司的主管部门，赣州市邮政管理局注重加强与果业、商务部门的沟通联系，全面收集脐橙产业信息，并建立信息互通机制。从2016年起，赣州市邮政局连续三年联合相关部门召开赣南脐橙电商服务企业交流对接会，搭建寄递企业与脐橙电商企业对接交流平台。
“政府部门为我们快递企业、电商企业、脐橙大户搭建了面对面沟通对接平台，可以更好地了解对接各方需求，优化脐橙寄递服务，让赣南脐橙走得更远、更快、更稳。”德邦快递的一位负责人说。
机会总是垂青有准备的人――赣南脐橙网上销售红火，再次印证了这一至理名言。
