□楚天都市报极目新闻记者 刘冬莉
又是一年吃虾季。
在6月11日-13日举行的湖北（潜江）龙虾节活动上，细心的人们发现，在展区的一个透明直播间里，主播们正通过抖音直播向网友介绍潜江特色小龙虾。直播间外，现场的看展观众也可以通过展厅里的大屏幕观看，同时打开手机在抖音里下单购买。
“富域计划”推动小龙虾热卖
原来，这是抖音电商“富域计划”携手潜江政府打造的线上线下直播联动售卖，以助力当地小龙虾卖向全国。
湖北潜江被誉为“小龙虾之乡”，全市“虾稻共作”面积达85万亩，虾-稻产业综合产值达520亿元，当地小龙虾加工企业16家、年加工能力35万吨、加工出口量连续16年位居全国第一。近年来，潜江推进“互联网+小龙虾”，推广“O2O”模式，通过电商年销量过40亿元。
“为了帮助潜江当地小龙虾更好地收获市场新增量，我们挑选当地优质小龙虾品牌，借助各项平台活动和相应流量扶持，助其卖向全国市场。”抖音电商富域计划项目总监高女士称，该计划自4月启动以来，与各地政府合作，助力地方产业带集聚升级，推动本土品牌数字化营销。此次，“富域计划”经过多次市场调研，在对潜江小龙虾养殖、捕捞、加工全流程把控的基础上，将与潜江开展长期合作，持续在龙虾产品销售、产业带集聚升级、电商人才培养等领域，多方面合力推动潜江龙虾产业发展。
“抖音618好物节”期间，潜江小龙虾还将通过该平台进入更多消费者的视野。罗永浩、胡海泉、涂磊等明星带货达人和135位生鲜行业达人，陆续通过各自的直播间，将来自潜江的小龙虾推介给平台用户。同时，“富域计划”邀请了生鲜带货达人走进潜江小龙虾生产车间，通过实地走播形式，向消费者深入展示当地小龙虾生产加工和打包运输的过程。
线上引流助力源头好货
去年上半年，因疫情原因，潜江包括小龙虾在内的农副产品销售受到影响。但潜江市转危为机，瞄准直播带货这一突破口，精心组织各类直播带货活动。通过开展“云买虾、云捕虾、云赏虾、云品虾”，拓宽了小龙虾加工、餐饮等企业线上销售渠道，有效破解了潜江龙虾销售难题。比如，一名90后宝妈，仅用一年时间便将粉丝从0增长到120万，电商总销售额达1000多万。
在直播带货强大的影响力下，潜江本土企业也开始转型。潜江小龙虾良仁品牌负责人漆女士介绍，公司从前年开始试水电商，如今线上销量约占全年销量的近10%，“抖音电商通过活动扶持给了我们很多流量支持和达人资源，同时抖音用户也偏年轻化，尝试新鲜事物的积极性也比较高。去年一年，我们通过抖音平台销售额达千万级。”
据介绍，“富域计划”还在潜江当地开展新农人培训，平台行业讲师将围绕直播带货技巧、生鲜行业解析、优价好物高效交易等主题，让当地达人和商家更详细地了解兴趣电商操作模式，助力乡村电商发展。
在11日上午的第十二届湖北(潜江)龙虾节暨第五届虾-稻产业博览会开幕式上，潜江市人民政府授予抖音电商“潜江龙虾产业战略合作伙伴”荣誉称号。
极目新闻记者在抖音客户端看到，关于“富域计划”这一话题的播放量已经过亿。据了解，“富域计划”正式发起于2021年4月，意在借助兴趣电商，发挥平台内容、技术、流量等优势，挖掘源头好货，助力区域好物卖向全国。相关负责人表示，“富域计划”将持续向广大消费者推介来自田间地头的优质农产品，帮助地方养殖户和品牌商家拓宽农副产品销路、获得市场新增量，进一步助力地方水产养殖业发展。
