今年广交会参展商和采购商人数进一步增加。清远区位优势明显，期望从广交会盛宴中分得一杯羹。 南方日报记者 曾亮超 吴伟洪 摄
日前，第123届广交会如期在广州琶洲展馆开幕，超过2.5万家中外企业云集琶洲，预计吸引近20万采购商与会，遍布来自全球210多个国家和地区。
今年，在广交会参展商和采购商人数进一步增加的背景下，香港机场、香港航空、国泰航空、东方航空等民航企业都到广交会展馆摆摊吸引客流。邻近的佛山多家五星级酒店订房量同比增长5%-15%，酒店客房价格同比略有升高，有酒店还引入机器人服务来争抢订单。
与香港、佛山相比，清远区位优势明显、交通便捷，是距离广州白云国际机场最近的地级市，再加上得天独厚的生态环境，按理应该可以在广交会盛宴中分得一杯羹。
早在2012年，《南方日报·清远观察》就曾以《掘金广交会清远缘何近水楼台不得月》报道过，清远没有因区位、环境优势而分享到广交会“蛋糕”。6年过去了，清远交通配套、酒店、旅游业等方面都有了很大变化。不过，记者调查发现，时过多年，广交会于清远仍是“遥远的存在”。
▶▷外热内冷
清远近水楼台仍不得月
今年春季广交会期间，广州市内各大商圈的四星级酒店价格比平时上涨50%至80%不等；在广交会开幕当天，距离展馆1公里内的中高档酒店客房价格普遍超过3000元。
得益广交会客源，最近，佛山的酒店市场明显回暖。多家酒店表示今年的客房订房量同比增长5%-15%，价格也有一定幅度上涨。事实上，这也与酒店销售推广提前揽客不无关系。
据了解，不少酒店提前两个月就已经开始联系客户，争夺客源。他们推出提前预定，越早预定价格越优惠，其中有客户在去年秋交会期间就已提前预定好今年春交会的房间了。
除此之外，酒店还向客户提供更多增值服务。有酒店推出机器人服务，给客户带来不一样的体验。也有酒店提供交通接驳、办理入场证等服务。
除了邻近广州的佛山，更远些的香港也瞄准广交会巨大的客流，香港机场、香港航空、国泰航空、东方航空等民航企业都到广交会展馆摆摊吸引客流。他们通过推出折扣票价、优惠套票产品等吸引客源。
反观清远，似乎广交会只与参展企业、相关部门有关，整个城市并未享受到广交会的溢出效应。
“广交会跟我们有关系吗？”这是许多清远人的本能反应，连经常在市区各大酒店附近蹲点的滴滴司机都表示，“没有遇到广交会的客人。”
事实上，从地理位置来看，清远南连广州、佛山，北接湖南、广西，距离广州40分钟车程，与珠江三角洲发达地区联成一体，完全融入珠三角“一小时生活圈”，形成了发达的“海陆空”立体交通网络。然而，如此优越的条件却没有受到广交会客商的青睐。
相比广州各大酒店动辄一两千元的高价，清远的酒店在价格上更具有竞争力。目前，清远拥有星级酒店18家，其中，拥有生态优势的温泉度假等特色酒店不少。不过，记者走访发现，几乎没有酒店针对“广交会”推出营销活动，各大酒店的房源也非常充裕。
据了解，早几年前，清远市区个别酒店曾就广交会作出系列营销方案，但因为效果不明显，最后也因“缺少资源联系客商”等原因没有继续。
图为阿曼采购团在广交会场馆合影留念。南方日报记者 吴伟洪 曾亮超 摄
▶▷今非昔比
清远软硬件不断完善
如果说2012年与广交会“擦肩而过”是因为清远还没准备好，那么经过6年的发展，清远有了哪些变化，是否已经准备好了？
2013年，长隆项目正式宣布进驻清远，清远将告别旅游业“只见星星不见月亮”的时代。总投资500亿元，清远长隆总占地近9万亩，规模相当于9个番禺长隆，接近两个澳门，超过半个天河区。
借助长隆落户，清远正向国际化城市出发。目前，清远市旅游局已牵头制定了《清远旅游国际化建议书》，将通过“管理、服务、环境、营销、产品、功能”六大旅游国际化战略工程，经若干年时间的升级改造，成为国际旅游城市。2018年，清远市计划初步建成国际散客旅游自助无障碍体系。
广清一体化推进几年来，变化最明显的就是交通。广清高速八车道改造、二广、乐广、肇花高速建成通车，佛清从、广连、广清城轨等多条重大交通项目加快建设，2017年9月1日，随着首批3条跨市公交线路开通，广清初步实现公交同城化。
另外，乡村旅游崛起也是一大亮点。据了解，清远目前已有休闲农业乡村旅游点120个，形成格局特色的壮瑶民俗、现代民宿、古村文化、山水生态、农事体验、花节观光、精品农家乐等休闲农业乡村旅游产品。截至目前，清远3个乡村旅游景区被评定为国家4A级景区，已创建国家级休闲与乡村旅游示范点1个，全国特色旅游小镇1个。
《2017年清远市国民经济和社会发展统计公报》显示，2017年末清远拥有国家“5A级”景区1个，“4A级”景区17个，“3A级”景区5个，共有星级酒店18家。全年接待旅游总人数3986.0万人次，增长14.1%。实现旅游总收入314.5亿元，增长16.6%。其中，国际旅游外汇收入1.67亿美元，增长3.3%。过夜旅游者1174.7万人次，增长8.9%。
清远市旅游协会会长龚勇表示，清远拥有2000多名导游，6名高级导游，也有英文导游。且清远恒大、美林湖、喜来登等酒店具备举办会议接待能力，酒店设有娱乐、健身场所，可惜知名度不高。
▶▷如何突围？
扩大清远在广交会的影响力
随着“广清一体化”的深入推进，清远如何主动参与切分广交会蛋糕？
清远某大型酒店相关负责人表示，希望政府能够出面与广交会的有关方面对接，安排一部分客人到清远来住宿，“广交会的时间较长，一来可以将平日闲置的客房填补，另外也可以提高清远的知名度。旅游部门如果牵头寻找商机，酒店在这方面应该会有所作为。”
也有酒店负责人表示，政府有关部门应提前组织清远旅游、酒店等相关企业，去广交会展场展示清远的会展、接待能力。如果清远能扩大自身在广交会的影响力，对于酒店等企业来说，无疑是强大的支持。
清远开心假期旅行社负责人表示，目前大家都认为广交会只是广州的事，跟清远关系不大，因为前几年想做做不了，如今交通、酒店发展都很快，清远有能力有条件去“分食”广交会蛋糕了。可是，缺乏宣传推广，靠企业单打独斗比较难。如果政府能与广州主动对接，然后由旅游部门或者旅行社具体做好相关接待方案，完全可以将一部分客源分流到清远来。
“清远旅游要走出去，更要引进来。”龚勇说，近年来，清远政府部门注重向外推介清远旅游，他认为走出去推介重要，但引进来也很重要。“引进来客人，让他们亲身体验，感受深刻，宣传效果更好。”
他建议，清远应改变旅游宣传观念，打破大众对清远旅游只有温泉和漂流两条线的刻板印象，细分传统旅游、乡村旅游、养生旅游、影视旅游、运动旅游等做深度推广，吸引更多客人来清远旅游消费。
