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  • 用新技术守护老梨树 留守妈妈的生意经_中安在线

    时间:2021-04-23 21:51:39  来源:  作者:

    中安在线、中安新闻客户端讯 早上晨光熹微,翟灿灿和丈夫开上电动三轮车赶到了梨树王景区。撑起遮阳棚、架起货摊,把成箱的酥梨、梨膏等产品摆出来,顺便再把熬好的小吊梨汤备好。一切就绪,夫妻俩戴上耳麦,开始招揽来自全国各地的游客。

    留守妈妈的生意经

    翟灿灿,安徽砀山良梨镇的一名普通农户。六年前,她还是一个“很难有工作”的留守妇女。但在2015年,翟灿灿抢抓先机,一头扎进了电商的浪潮中。

    如今,翟灿灿的生意做得有声有色,还竖起了自己的品牌“土郭灶”。翟灿灿告诉记者,除了头两年稍微有点难,现在基本每年都能赚个10来万块钱。

    让人意外的是,很多城里人都很陌生的区块链技术,却早已经渗入到翟灿灿的生意环节中,成为了翟灿灿的“新农具”。

    去年9月,砀山县政府与蚂蚁链合作,搭建起基于区块链技术的商流平台,翟灿灿率先上链,成为了第一批吃螃蟹的人。她卖的每一箱酥梨和梨膏,都贴着区块链溯源二维码。

    留守妈妈的生意经

    消费者购买之后,扫一扫就能够清晰地看到整个梨产品的生产工艺和包装、发货信息。“消费者的信任感立刻就建立起来了。”她说。

    此外,因为有了区块链,翟灿灿的每一笔网上销售数据有了新的生命力。这些数据经过加密后上链存储,直接反映了翟灿灿的经营销售情况。银行在线核验,直接发放贷款给到翟灿灿,她可以随时支取,以应对短时的资金周转。

    从电商到区块链,翟灿灿一直是那个敢于“尝鲜”的人。通过这几年的努力,她逐渐成了当地一个小有名气的人。一提到翟灿灿,大家知道她家的梨子好吃,她熬的梨膏卖出了好价钱。

    回想当年做电商的契机,翟灿灿回答的很明确:“因为有了两个宝宝,我就想留在家里,借着砀山的优质农产品资源,也能推广下本地酥梨。”

    如果说电商解决了销售渠道的问题,那么区块链的出现正是要解决困扰她多年的难题,“如何把砀山梨的价格提上来,让好梨卖出好价。”

    在翟灿灿看来,虽然这几年,梨子通过电商通道卖了很多,但是却和传统销售模式下的价格差不多。

    留守妈妈的生意经

    翟灿灿说,最早做电商的那批人对于砀山梨的品质把控很严格,但后来涌上了一大批跟风的人,很多外地人打着砀山梨的品牌走量、拼价格,对砀山梨的优质品牌定位造成了很大损伤。很多百年老梨树给拔了、砍了。

    在这种局面下,农户只能被迫压缩自己的成本,最终形成了恶性循环:酥梨的价格越来越低,农户的利润越来越薄,梨子的滞销情况也越来越严重。

    近年来,砀山在发挥农业资源优势的同时,也在不断打压市面上的恶意竞争行为,为农户营造健康的经营环境。区块链技术风吹下乡,成为了砀山县破解农村电商问题的新思路。

    基于全程信息可追溯、不可篡改的特性,区块链可以建立消费者和农户之间的信任关系。让消费者通过区块链直接认准“砀山品牌”,解决市场上存在的品牌乱象,进而保护酥梨的附加值。

    “有了区块链,我们的梨子和梨膏才会有更多的消费者来买单,从而倒逼农户花费更多的心思种出更好的梨子,熬出更好的梨膏。”谈起区块链,翟灿灿也能讲的头头是道。

    翟灿灿对上链的产品有着一套标准:梨子皮薄、果型正,个头在半斤到七两左右,梨膏要用100%的梨子熬制十几个小时,20斤梨才能产一斤梨膏。

    尽管售价高出了市场价的2-3倍,却依然保持着不错的销量。翟灿灿说,只有形成好品牌、高标准,才能解决当下农民梨子滞销,好果卖不上好价钱的问题。

    今年,翟灿灿的丈夫放弃县城的工作,也回到了她身边。“土郭灶”从一人创业变成了夫妻店。丈夫说:“她在家里面也比较辛苦,一个人确实忙不过来。我从外面回来,能尽量帮一些忙,让她有更多时间去学习电商知识。”(记者 张毅璞)

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