近期，在慧保思享会第九期现场，泛华金控董事长兼CEO汪春林对近年来中国保险中介的发展进行了介绍，同时也积极地表明当下正处于中介发展的最好时代。
汪春林认为绝大多数成熟的行业都必然有发达和成体系的中介，“主体+中介”才能打通整个产业链，并呼唤大家去正确地理解中介，感谢中介，拥抱中介。
保险中介将会出现千亿级规模的独角兽
在思享会上，汪春林认为中国已经开启保险行业发展的黄金20年， 2018年是一个再次起步的元年。“中国人口是日本的10倍，去年超过日本成为第二大保险国。中国人口是美国人口的4倍，现在不到美国保费的一半。所以我认为中国必将成为全球最大的保险市场。随之而来，全球最大的保险中介公司也一定在中国。”汪春林有信心地说。
保险中介发展未来可期基于以下四个原因，首先是国家的重视。随着《保险法》的修订和行业整顿，近千万保险人未来的生存与发展已成为国家的关注重点。汪春林坦言：“我认为保险中介责任与机遇并存。中介是不是整个行业承担责任的一部分？如果答案是肯定的，你就有机会。如果你只看到机会没看到责任，我觉得是不成熟的。”
此外，监管层面的变化也对中介发展有利。费率市场化改革、银保监合并、行业整顿等一系列行业政策面的调整，必将给保险中介带来政策红利和长期稳定的健康发展。汪春林认为：“监管希望老百姓(603883,股吧)愿意买保险，并且多买保险，同时让老百姓买到更便宜、更好的保险。银保监合并可以带动在金融行业地位相对弱小的保险业协同发展，同时提高监管水平，更加利于监管。”
第三，消费需求升级也是不可忽视的重要原因。中产阶级崛起，消费人群的换代，消费观念的改变，消费需求升级，科技助力等都将对行业的快速增长将产生拉动作用。汪春林相信：“中介将成为保险主体和消费者之间更重要的桥梁。随着消费者年轻化，消费者需求会变成主动意愿，再加上中介主动的推进，作为消费者和保险公司的桥梁，中介作用必不可少。”
最后关于资本驱动，汪春林深有感触：“资本是最敏感、最聪明的，同时也是最逐利的。有些东西你不用判断，如果资本跟随而来，你做那个事情就不会错。大量资本和寡头企业都直接或者间接地进入到保险中介行业，说明是保险业未来是一个快速增长的行业。”
保险中介是保险行业当中的互补关系。汪春林称国内保险中介市场起步太晚，保险公司一直承担着中介很多功能，对保险公司而言，无论成本、无论效益、无论服务体验的成本都是难受之重。“过去保险中介与保险主体之间都存在着同质与竞争的关系，但是随着行业的逐步发展，保险中介与保险主体已经逐渐发展成为唇齿相依的互补关系，” 汪春林说。
谈及产销分离，汪春林认为必然是大势所趋：“只有发达的中介才能促进中国的保险深度和密度，赶超发达国家。只有保险主体+保险中介才能够形成繁荣的产业链和生态链。同时我认为未来五年左右，保险中介将会出现千亿级规模的巨无霸和独角兽。”
未来保险中介独角兽成长的十大关键要素
虽然中国保险市场未来可期，但想要成长为独角兽，或者做到千亿级规模并不容易。在私享会上，汪春林还分享了成为保险中介独角兽十个关键因素：
第一，认同、专注、坚持、不忘初心始芳华。这是做中介的基本前提，认同这个行业，把它当事业来干才能做好。如果是因为短期的利益或者偶然的机遇，当做机会主义来干中介，短期可能会获得一些利益，但很难长期取得成功。
第二，精准的战略研判和清晰的市场定位。未来整个行业可能是几万亿，乃至几十万亿的市场，细分是一定的，不要做非此即彼的判断，专注做好细分的市场，一定会有很好的收获，千万不要哗众取宠，也不要危机四伏。在几十万亿的市场里，哪怕分个几十亿，带来的红利都是不错的。
第三，充足的资本支持。凭着几个人的一腔热血，小作坊式的时代已经一去不复返。如果资金不能保证，企业根本就开不了头。首先要有基本成形的投资，要有一帮人让大家分工清楚。第二，当打造基本的技术支持时，比如建立科技平台，并且保证其升级、迭代和维护，都需要资金。资金充足是相对的，不是绝对的，基于你的资本量力而行。
第四，人才是第一生产力。真正属于中介的人才奇缺。保险中介人才需要“内育外引”，内育放前，外引放后。内育是要有足够的时间去培养一批人，这批人懂公司、懂战略、懂执行，需要时间磨炼。外力也是必须的，通过内力是满足不了需求的，外力也需要同样需要时间再去培育。
第五，全面金融产品才能构建盈利模式。单一产品的保险中介，无论是互联网还是线下都是非常脆弱的，盈利模式也非常单薄的。重成本之下，单产品盈利非常难。只有多产品去满足客户的购买需求，才能够真正有效地抓住客户，形成持续稳定的业务和利润来源。单产品切入没问题，但一定要形成全金融产品。
第六，IT、互联网科技建设与创新确保提高效率，降低成本、控制成本。互联网科技是很重要的工具，企业缺了这个管理没法做，业务没法做，甚至企业的风险怎么管控，缺少互联网科技根本没法管控。所以一个企业如果不重视IT和互联网建设，是一定会被淘汰的。
第七，保险中介要线上线下相结合。保险是最适合互联网，也是最不适合互联网的。最适合互联网，是无物流、无仓储，最不适合互联网因为什么？黏度太低，同时交易的场景太复杂。所以我认为保险一定要形成线上线下相结合。
第八，企业文化和制度建设是企业凝聚力和向心力的根本保障。文化决不是说写出来的，文化是领头人带着核心管理层所带出来的潜移默化的影响。制度是解决向心力的问题。第一个，制度不是写出来的，是通过长期积累形成的一个标准，一个指引，每个制度、每个流程背后有说得出道理来和故事。第二个，制度是解决分配的问题，分配方面的制度就是要解决整个企业的向心力的问题。这个企业制度好会吸引很多人。
第九，品牌与服务是保险中介增值价值的必然追求。品牌与服务很多人看上去是一个成本，但只要敢做就会带来增值和盈利。但你不做的时候，会发现什么都没有。
第十，发展是硬道理，合规创造价值。发展是硬道理很容易懂，合规创造价值很多人未必重视。与一个企业合作之前，应该了解他的合规和风控怎么做，如果这个企业的合规与风控做得很好，这个企业可以合作，因为它对安全有底线。
