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96 秒， 100 亿，一年一度的双 11 购物狂欢在零点开启了高潮。
天猫双 11 每 1 秒都有新的纪录产生：
1 分 36 秒破 100 亿，比去年用时快 29 秒;
12 分 49 秒突破 500 亿，用时较去年缩短一半;
17 分 06 秒突破 571 亿，超过 2014 年天猫双 11 全天成交额，用时不到去年一半;
1 小时 01 分 32 秒，破 912 亿;
1 小时 03 分 59 秒，天猫双 11 成交总额冲破 1000 亿大关;
10 小时 04 分 49 秒， 2019 年天猫双 11 成交总额突破 1682 亿元，已超越 2017 年天猫双 11 全天成交额;
……
没有马老师的第一个双11，数据被打破的速度再次突破了想象。
盲盒 9 秒售罄，
开场 2 小时 148 个品牌成交破亿
开场 1 分钟，阿迪达斯破亿， 1 分 45 秒，耐克紧随其后破亿。不到 10 分钟，科沃斯、巴拉巴拉、百雀羚、全友家居等品牌也争相破亿。
在天猫上零点就“秒空”的商品，已经超出了人们的想象。二次元、养生等成为了爆款的关
键词。其中，天猫泡泡玛特旗舰店 1 小时销售额超去年全天，其中龙家升labubu迷你系列盲盒 9 秒钟就售罄 55000 个。
截至开场 2 个小时，已经有雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、宝洁、苹果、戴森等 148 个品牌成交额突破 1 亿元，成功跻身天猫双11“亿元俱乐部”。
在各个行业中，服饰领域破亿品牌最多，数量高达 46 个。国货品牌也迎来大爆发，李宁、波司登、太平鸟、三只松鼠、大益、百草味等国货也纷纷入榜。
品牌收获增长爆发背后，天猫双 11 已成为商业奥林匹克运动会。此前预售阶段，雅诗兰黛爆款小棕瓶被预订出 52 万件，遥遥领先;开场之后欧莱雅突然发力，黑精华和紫熨斗两个单品同时销售破亿，只用了 1 个小时多一些。
随着 2 点后第一波剁手高峰过去，大品牌的你争我赶越发陷入胶着。硝烟滚滚的手机战场，苹果表现勇猛，不仅iPhone11 仅用 1 分钟就成交破亿，官方旗舰店只用时 10 分钟就超去年全天 7 倍，华为不甘落后， 1 小时 19 分官方旗舰店破 10 亿;早上八点左右，在美妆战场上，雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅官方旗舰店也先后进入“十亿俱乐部”。
值得一提的是，今年天猫双11“亿元俱乐部”涌现很多新面孔：如主打中国风的美妆品牌花西子，首次参加天猫双 11 就成功破亿，爆发力惊人;成立不到五年的互联网原生品牌HomeFacialPro和完美日记，连续多次天猫双 11 破亿。
随着消费者结构的变化，像花西子、完美日记这样的新品牌在天猫正如雨后春笋般出现。这些新锐品牌把握消费趋势，借助天猫双 11 走进大众消费视野。
晚会、直播背后的比拼
11 月 9 日晚，直播间里的李佳琦对大家说：““所有女生，明天晚上零点和双 11 晚上的东西，要来了。”
口红美妆到豆浆机、床垫等等，从预售日开始，李佳琦和薇娅的直播间每天都热闹非凡，屡屡登热搜榜。人均超 3000 万的观看量，也将雪梨、张大奕等淘宝头部网红主播，远远甩在身后。
李佳琦请来朱一龙、周震南后， 11 月 6 日，薇娅和金·卡戴珊连线，帮她卖出了 15000 瓶自创品牌的香水。淘宝主播负责带货，明星负责流量，“网红➕明星“成了今年双 11 显著的流量大杀器。
淘宝直播已经成为品牌新的增长点，超过一半天猫商家都通过直播取得了新增长，直播间已经是品牌商家标配。 01 时 03 分，淘宝直播引导成交超去年天。 11 日 8 点 55 分，淘宝直播引导成交突破 100 亿。家装、消费电子、美妆等行业纷纷爆发，不少品牌也借力直播成为亿元俱乐部的一员。
此外，双 11 晚会更是堪比春晚，泰勒斯威夫特、花泽香菜、易烊千玺等等。娱乐狂欢下，也少不了“带货”。郑恺代言的自然堂、华晨宇代言的养生堂等等，明星亲自站台还有抽奖环节，将现场观众以及屏幕前的消费者彻底带入节日氛围。
另一边的苏宁也不甘落后，联合湖南卫视打造的双 11 狮晚，邀请了吴亦凡、王一博、肖战、赵薇、黄晓明、周冬雨、杨洋、江疏影等众多顶级流量和国民偶像前来助阵。
另外，郎平还携女排队员丁霞、朱婷和张常宁现身苏宁双 11 晚会，与苏宁控股集团副总裁张康阳的同台互动，送出“中国制造”大礼包，包含红旗SUV、海尔对开多门冰箱、联想笔记本电脑、美的空调等奖品。
据苏宁披露的最新数据显示，狮晚播出 4 小时内，苏宁Super会员增长破 100 万，全站流量同比上升267%，新用户在苏宁易购APP上的停留平均时间同比提升 4 分 28 秒，苏宁易购主站的加购产品数量同比上升139%。
四方厮杀，巨头“向下”
双 11 本来是阿里的主场，因为有了京东、苏宁、拼多多加入，“四方厮杀”的格局在这几日体现的尤其明显。盖楼、社交转发提现，今年的玩法也极大的拓宽着消费者的社交圈。
补贴方面，商家们所提规模都超百亿：京东称联合商家推出一百亿补贴方案;苏宁表示其与商家的联合补贴力度达百亿元;拼多多则在原本的“百亿补贴”计划上加码，对3C数码、美妆等品类加大补贴力度;阿里在启动会上宣称为用户节省至少 500 亿。
大促之下，正是拉新的好时机。不管是阿里还是京东，还是一直有优势的拼多多，最近财报中的数据都显示出，低线城市为他们贡献大量的新用户。
数据显示，今年天猫双11，无论是美菱、容声、海尔等家电爆款，还是百雀羚、一叶子、珀莱雅等美妆爆款，抑或是顾家、喜临门、芝华仕等家具爆款，都有超过60%订单来自下沉市场，其中百雀龄、美的等品牌爆款在下沉市场增速超过100%，珀莱雅、喜临门等品牌爆款在下沉市场也都有近100%的增长。
阿里近期发布的 2019 财年第二季度四季度财报显示，截至 2019 年 3 月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7. 21 亿，比去年同期和上一季度上涨1. 04 亿和 2200 万，超 1 亿的新增消费者中，77%来自下沉市场。
今年双 11 启动前一天，京东宣布旗下社交电商平台京喜正式接入微信一级入口，当日京喜全天共卖出近 6000 万件商品。在下单用户中，女性用户占比达62%，来自3- 6 线城市的新用户占当日京喜新用户的74%。
阿里、京东、苏宁“向下”的同时，拼多多把目标瞄准了一二线城市。在今年第二季度财报电话会议上，拼多多创始人黄峥就表示，一二线城市的GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%。
从城市走进社区，再从县镇下到乡村，线上线下齐发，巨头正抢占品质消费及各线市场消费崛起的风口。更多元的品类选择、更丰富的消费内容、更优化的购物体验，一个“新消费时代”正在到来。
