声明：本文来自于微信公众号 深响(ID：deep-echo)，作者：吕玥，授权站长之家转载发布。
核 心 要 点
▪淘宝的淘女郎平台最先催生出了第一批带货的网红;
▪全面娱乐化后的微博成了新的网红制造平台;
▪视频化时代里的三种类型网红，内容型网红、直播网红和电商网红，离“钱”越来越近。
今年双十一的喧嚣程度更胜以往。
在天猫双 11 预售首日，薇娅和李佳琦拿下当晚“巅峰主播榜”前一二名，几小时里围观人数高达千万级别。同时两位“大神”级别网红主播还多次和当红偶像明星一起直播卖货，李佳琦这边周震南、朱一龙轮番上阵，薇娅直播更是现场跨洋连线卡戴珊，打造了一场“中国网红见美国网紫”。
昨晚，双十一的战局进入了第一个高潮，李佳琦、薇娅等当红主播以及李湘、李响等明星早早开始了直播，欧莱雅更是由品牌总经理和中国区副总裁坐镇直播间现场卖货。
零点后，双十一正式启幕，记录不负众望被光速刷新：仅 1 分 36 秒，天猫双十一交易额就突破 100 亿， 17 分 06 秒超过 2014 年双十一全天销售额，突破千亿时间也刷新了去年的记录。
今年也开始大力推直播的京东，从 11 月 1 日开始为京东直播投入资源，每天推数百场直播， 10 天累计下单金额突破 1313 亿元。
但与此同时，如火如荼的网红带货所面临的问题也日渐尖锐。
李佳琦的直播翻车事件，品牌方与MCN机构互呛暴露普遍存在的刷量现象，在原本就对“网红”这一人群颇有微词的大众中引发了更大的争议。这些负面事件与网红惊人的带货记录以及巨额财富收入相交织，让网红带货始终站在风口浪尖上。
这也不禁引人发问，今天网红直播卖货模式到底是真繁荣还是假泡沫?
但无论繁荣亦或泡沫，网红带货模式早已因为互联网和电商行业的发展而经历了多次改变——而在这一次次变迁中，只有抓住了机遇的人才能最终走向巅峰。
淘女郎到网红
网红从不是什么新鲜事物。
从Web 1. 0 时代的一批网络写手，再到此后芙蓉姐姐为首的一批“猎奇网红”，这批网红“先驱”凭借互联网对传统流量渠道的颠覆，成为了大众眼中的焦点——但无论是人气的持续性还是商业价值，这些“先驱者”们都无法与今天的网红同日而语。
2010 年，网红的商业价值迎来了一个转折点。
这一年淘宝的注册用户已达到3. 7 亿，在线商品数达 8 亿件，双十一单日成交额19. 5 亿。彼时的淘宝网已经成立 7 年，超越eBay易趣后它不仅是中国最大电商平台，也是超越了日本雅虎的亚洲最大网络购物平台。
为打造平台生态，淘宝开始思考如何满足消费者、商家、物流等各方的需求。当时，大量中小商家对网拍模特越来越多的订单需求，就是当时最为突出需要解决的问题之一。
于是从 2007 开始，从淘宝一年一届的淘女郎大赛中就衍生出了一个第三方服务平台——淘女郎。在这一平台上，商家可以寻找模特，平面模特和外形不错、想成为模特的普通人都可以加入其中接单赚钱。
在市场旺盛的需求下，“电商模特”很快就成为了一个相当诱人的新兴职业。根据淘宝官方在 2012 年 8 月份发布的数据，淘女郎总产值 11 亿元，注册模特有 34689 名，人均收入达3. 1 万元。
“日薪 5 万”“年入百万”的新闻标题刺激着每一个人，更多普通女生将自己的照片上传至淘女郎平台，同时专门培训电商模特的机构也开始出现。
位于杭州、广州、武汉等地的一个个普通培训机构一年可以招到上百个学员。这些女孩子们经过了三四个月的化妆、形体、表情拍摄等训练后，通过培训机构所邀请的电商商户和摄影工作室进行的“面试”，最终有30%会真正走进这一行业开始接单。
无论是今天因为直播而爆红的薇娅，还是因为一力带动如涵上市而为行业所熟知的张大奕，都在这个阶段就已经入行成为了淘女郎。
此时，已经开始有条件不错的女生从“模特”身份跳跃至“网红”，他们在圈子内外都有了名气和一部分簇拥者。相应的，他们的收入也水涨船高：在按件计费的情况下，一天拍上上百件衣服，日收入过万的大有人在。
但或许谁也没想到，年入百万千万的淘女郎们还远没有触及到天花板。
2011 年后，新浪微博从众多门户中突围成功，它以明星作为头部内容来源，普通用户作为底部，中腰部则是被分为多个垂直领域，并在每一垂类里挖掘意见领袖，因此捧“网红”也就成了一件水到渠成的事。文字、图片、短视频、直播全具备，点赞、评论、转发等互动方式齐全，微博成为了一个制造网红的平台。
曾经的淘女郎们在此时也已经在探索接单拍照以外的变现方式。
做电商模特本就是一碗青春饭，最红的模特基本上也只能维持两到三年的热度。为了寻求新的出路，同时也或多或少得到了淘宝官方的支持鼓励，头部知名的淘女郎们开起了自己的淘宝店。
淘女郎的流量主阵营实际上在微博：她们熟练地将自己所售卖的服装上身拍摄，然后通过微博进行营销宣传，带动粉丝群体在淘宝下单。由于 2013 年阿里巴巴就已经投资了微博并与其展开了合作，淘女郎们从淘宝到微博这条路径畅通无阻。
淘女郎在微博上迅速崛起，也成就了这个时间点上的多家共赢：淘女郎需要转型，微博需要内容，而阿里需要淘外流量的导入。在三方共谋下，转型后的淘女郎带着网红店现象级崛起。至此，电商平台的积累叠加社交媒体的流量，网红经济的潜力才真正开始爆发。
到 2015 年的双十一，整个淘宝卖出去的女装，每 7 件里就有 1 件出自于网红店铺。
曾经的淘女郎张大奕刚刚开张一年的店铺已经成了淘宝女装TOP商家，店铺四皇冠，获得 430 万粉丝关注;一年后的双十一，张大奕的店铺销售额就突破了一亿。
张大奕不仅成为了网红标杆，更成了一个津津乐道的创业传奇。
在开店后的几年时间里，张大奕不仅没有被新网红所取代，更是从女装生意拓展至美妆领域，销售额也因此节节攀升。 2017 年，其品牌全品类GMV突破 10 亿。同时，每个子品类都销量惊人：女装店双十一当天销售额 30 分钟破亿，全年GMV同比 2016 年增长46.10%;彩妆店全年GMV超 5000 万; 2018 年，自主美妆品牌更名为“BIGEVE”后，开业当天 40 秒销售额破百万。
在商业价值得到证实以后，今年 3 月张大奕成功将自己背后的公司如涵控股送上了纳斯达克。虽然不追网红的二级市场反应冷淡，但已经尝过了甜头的如涵还是在尝试以「网红+供应链+网红孵化」的模式复制出成百上千个张大奕。
而市场上曾经的三万淘女郎，都在奋力成为下一个张大奕。
视频化时代
在淘女郎转型的同时，另一支网红力量也正在崛起。
2007 年，移动互联网时代来临，智能手机开始普及。而几年后，移动通信从2G升级至3G，再一跃升级到4G，短视频和直播随之成为风口，普通人成为网红的门槛再一次降低，走红的方式也更加多样。
短视频领域里首先爆火的是“内容型”网红：他们通过制作极具个人特色的内容获得了用户关注，网红本人也就因此而形成了人格化的IP。
最典型的案例就是现象级爆红的papi酱。 2015 年还是中戏研究生的papi酱开始在微博上传搞笑视频，以犀利的吐槽和戏精式的演技，迅速登上了热搜榜，半年时间内制作出了 40 多条短视频，总播放量甚至超过2. 9 亿次。
2016 年 3 月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的 1200 万投资，这一投资事件不仅让她本人火出了圈，更是将行业和资本的目光吸引到了整个网红经济上。
这次资本真金白银投票表达的认可再一次推升了网红经济的关注度，但行业依然不认为内容型网红具备成长空间。
一方面大多数内容型网红的变现方式基本上只有广告，变现方式非常单一：即便是拿到了投资的papi酱，在罗辑思维的操刀下，第一个项目也还是 2200 万拍卖了自己的第一次广告贴片资源——而今天，恐怕已经没有多少人还记得当时高价买下这个广告位的金主爸爸上海丽人丽妆。
另一方面，内容的独特性和极大不确定性就意味着爆款无法复制，因此也无法做到规模经济。同时个人IP既是驱动力但也是掣肘，其稳定性和延续性存在不确定性，因此也就无法保证企业的可持续发展——这也是当时行业对包括papitube在内的一众MCN的核心质疑之一。
比内容型网红生命周期更短的，是直播风口催生出的一大批“直播网红”。
2015 年前后移动直播平台同台混战，催生了一批以才艺收获粉丝，而后再通过粉丝的打赏变现的网红。例如冯提莫、周二珂等等都是在直播行业泡沫期催生网红，他们带领粉丝在几个平台间来回跳跃，也因此身价大涨。
但单个头部主播的风险其实也相当大，极易因为个人原因和不当言行被全平台封杀;相对安全的底部和中腰部网红，又难以开辟出打赏之外的变现方式。
因此在秀场直播降温、电商直播火热的当下，网红、网红经纪公司也开始集体投奔电商平台。
铁打的电商平台，流水的网红。网红从电商平台走向社交媒体，走向直播平台，而现在又回到了电商平台，虽然内容形式不同，却仿佛是经历了一个循环。
