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作者：田甜
来源：创业邦（ID：ichuangyebang）
互联网集体To B的当下，小鸟上学创始人叶安然却要收缩自身的B端业务。
小鸟上学是个引入双师课堂的英语在线平台，创建于 2017 年初。头一年，小鸟上学与各类英语培训机构合作，为其提供课程体系和外教资源。学员续课率低，叶安然和同事跑到线下课堂找原因，发现很多培训机构的中教不达标。
叶安然看重教学效果，创业前曾在新东方担任南昌区域校长。既然合作方的师资良莠不齐，她只好自己做直营校。掣肘是资金，“小鸟上学创立之初选择与B端机构合作，一大原因是自建校区、招老师投入太大。”叶安然对创业邦表示。
2017 年底，小鸟上学完成中路资本千万级别的投资，再加上To B业务营收，小鸟上学才跨出了自建校区这一步。截至目前，小鸟上学共有 9 个直营校区，每个校区两三百平米，配有4~ 5 名老师。
叶安然坦言，一个新校区实现盈亏平衡大约需要 9 个月，小鸟上学的To B业务收缩后，收入就少了一大块，但她必须转型，自己来把控教学质量。当下小鸟上学正在寻求新一轮融资，主要用于布局直营校区。
发掘更优质的教育资源
当过新东方中小学英语老师、雅思托福老师，又在区域校长这一管理岗位上任职多年后，叶安然萌生了创业的想法。
她的创业融入了自己对英语教育的理解，比如她认为新东方注重对英语老师的培训，但在中小学英语这块教研相对欠缺，她创办的机构也要重视教研;最好的英语教学是线上线下相结合的。
2014 年叶安然从新东方离职，之后走访了大量英培机构。她接触到很多国内英培机构的外教，“缺乏教育理念和国际视野，有的外教在自己国家可能就是小学毕业，他们来中国是为了赚钱，不是很认可自己的教育工作。”
中国家长望子成龙的心态也在某种程度上滋长了不规范的英培机构，尤其是在教育资源相对匮乏的二三线城市。
叶安然也是一位母亲，“换作是你的孩子，这样的外教你能接受吗?”在她看来，“当下中国每一名孩子都值得和应当拥有更优质的教育资源”。
叶安然去了英国留学，一方面为提升自己的教学理论，另一方面也为创业建立外教资源网络。
在英国，叶安然一共拜访了 35 所高校，包括牛津、剑桥等顶尖名校。她和那里的校长、老师交流，从中国教育现状到中小学生面临的升学压力，从中国父母的焦虑到自己想做的事。如今小鸟上学签约的 6000 多名外教中，80%来自英国，还有20%来自美国。
在那些英国的校长和老师看来，能帮助到中国孩子是件很美妙的事;老师通过与中国孩子接触，变得更加具有国际视野，反过来在自己所供职的学校教学时，也会更加优秀。
外教团队的构成，有大学教师、具有行业经验和从业资格证书的高校学生，还有年轻的妈妈。英国那些在家带孩子的年轻妈妈，渴望实现自身价值，同时也获得一份收入。“妈妈们比较有爱心和责任心，这几年英国经济形势不好，她们格外珍惜这一工作机会。”叶安然说。
小鸟上学60%的外教是由叶安然本人签的，所有外教均为本科以上学历，持有教师资格证。小鸟上学还专门设立了伦敦办公室，专职团队负责维护和发展外教师资。
每到上课时间，外教在自己的studio直播课程，中教老师则在线下课堂予以辅助。除了辅助外教双师课堂，中教老师的职责还包括应试部分的授课、课后辅导、家长沟通等。
