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来源：三节课(ID：sanjieke01)
作者：晓玲
提起写文案，我最怕写的一类就是卖课的文案，因为我往往会写得不知所云而耽误一门好课。
老板说，不如你去研究下别人怎么写的吧。
于是，我找来了三个百万粉丝的大号，认真研读了它们的几十篇卖课文案。然后，我发现原来写卖课文案这么规范了。大家好像是手挽着手肩并着肩，去学习了同一个文章框架。
这个说服逻辑简化下来，大概是这样的——
▲ 灵魂的手绘
这个套路基本上能覆盖三个大号60%以上的文案。不仅如此，在写作手法和遣词造句上，三个大号也是惊人的相似。
如何写文案的开头?
我发现，三个大号在开头都不会着急推课程，他们开启文案的手段主要有两种：发出叩击灵魂的问题;讲诉引人入胜的故事。
听起来好像有点复杂，别担心，我们来看看三个大号怎么写的。
▌ 发出叩击灵魂的问题
- 有一种开头叫做“你有没有过……”
三个大号喜欢一上来就向用户发问，而且特别喜欢一股脑列出一系列问题，想必是希望凭借着数量优势，总有一条能击中用户，让用户有“哇，我就是这样，好想知道怎么办啊?”的感觉。
比如——
▲ 来自x堂
▲ 来自x课
不过，同样是列问题，有的文案写得就更有代入感，故事的要素很完整，冲突感很鲜明。
▲ 来自x库
是不是，你也会想跟它一起喊“我一定瘦下来!”
- 还有一种开头叫“你赚到 100 万了吗?”
100 万真是个魔性的数字，这好像是个分界线，一边是没有赚到 100 万的你，一边是年纪轻轻赚到 100 万的成功人士。
说来，作为月光族的一代，谈钱还是很戳心，每击必中，来感受下这令人战栗的一问——
▲ 来自x讲
▲ 来自x课
▲ 来自x堂
以后我要是写文案再写不下去，也可以扪心自问下——“你赚到 100 万了吗?”。
这是“发问”系列，你学会了吗?我们再来看看“讲故事”的系列。
▌ 讲诉引人入胜的故事
- 明星的故事
明星总是自带流量，特别是话题明星，无论卖什么课程，只要有心都跟明星挂上钩。
比如卖养生的课，x库就能敏锐捕捉到鹿晗的“保温杯”，成功的把这个课程的用户群体扩展到了年轻人。
▲ 来自x讲
除了娱乐圈，科技圈的明星们也可以引起注意——
▲ 来自x堂
实在找不到，还可以去扒一扒最近火的电视剧——
▲ 来自x课
- “朋友”的故事
实在没有明星的案例，那么杜撰一个“朋友”的故事也是可以的，而且显得更贴近生活。
比如，x库最喜欢讲的“闺蜜”系列——
▲ 来自x讲
取个名字可能会加强事情的可信度——
▲ 来自x课
还有一个人的故事特别好使，就是大家生活中都熟悉的人——老板。
▲ 来自x堂
看到大家写作风格是如此的规范，我非常开心，终于掌握了如何写文章的开头。
虽然看起来很简单，但是也不能随意堆砌。比如，有篇文章标题《董卿：世界上最不能走的路，就是捷径!》，想必文章开头会先讲董卿是如何靠着踏实做事情从而成功的故事。然而，点开文章却发现是“你有没有过……”的发问开头——
最关键是，为什么这几个问题会引出“你不是运气不好，你是说话太快”的结论，完全无法引起共鸣，谁写的出来解释下好吗?
如何引出课程?
用户被开头吸引住了，我们就向成功迈出了一大步。
毕竟写文案的目的是为了卖课，无论是发问还是讲故事，都应该为引出课程做准备。怎么干脆利落的引出课程，三个大号来告诉你——调动用户情绪。
想要用户付费，最有效的是先激起用户内心某种情绪，比如：我怎么这么胖，不行，我要快速瘦身!我怎么这么差，不行，我要快速变强!总之，就要让用户产生想立刻改变的渴望。
看他们是怎么写的——
教逻辑术的课，就会写：你是做事没逻辑，再累也是白忙活!情商培养的课，就会写：你能不能成为人生赢家，终归结底还是情商的问题!教化妆的课程，就会写：一个成功的形象不一定让你成功，但一个失败的形象一定会让你很失败。这种手法是最常见的，调动起用户“焦虑”的情绪。
还会有“无奈”的情感，比如——
婚姻指导课，会写：这就是婚姻，忍一忍就过去了。瑜伽课，会写：难道就没有简单有效又没那么痛苦的瘦腿方法吗?!英语课，会写：因为说不好英语，那些在别人看来触手可及的美好，你可能一辈子也触碰不到。
再有“骄傲”的情感，比如——
文学音乐课，跟古典音乐相伴的人，总是很有魅力，在各个领域都表现优秀。摄影课，你会发现，世界上最美的语言，也说不出一幅画面在你眼前的波澜壮阔。
除了“焦虑”、“无奈”、“骄傲”的情绪，还可以有“恐惧”、“感动”、“忧伤”等等。
字里行间中感受到了强烈的情绪了吗?抓住大家心里哪些没有表露的、特别微妙的情感，然后发聋振聩的写出来，加粗，上色，放感叹号!
如何介绍课程?
当用户的痛点被戳中，想要改变的欲望被激发，那么接下来就是给用户提供解决方案的时候了。
三个大号都一致选用了：直截了当介绍老师，并且都非常默契的用了一摸一样的排版：“照片展示+文字介绍”，“文字居中+橙色加粗”。
▲ 来自x课
▲ 来自x讲
▲ 来自x堂
我开始怀疑这三个号或许是用了同一个编辑。
介绍老师的套路也基本都是“老师之前也跟你一样挣扎在失败的泥潭，但是现在老师拥有着成功人生，工作顺利，家庭美满”。接下来，对老师的包装也如出一辙，基本上就是放老师各地演讲的照片、几张与名人明星的合影……
在连着看了好几篇文案之后，我都分不清楚现在看得是谁家的。
讲完牛气哄哄的老师，就到了顺势引出老师课程得部分了，这一部分有几个模块可供组合使用。
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其中还有一些小技巧，比如——
课程大纲一定要做个长长长的图才能显得很有份量，上面字要密密麻麻，要看上去有很多内容，这样价格看起来就很值，反正用户是不会细看的;
适合人群一定要写得既做了分类，又能覆盖住全部人，比如“爱美的人”，你说妙不妙;
课程评价要放对比图，多放几张，谁让用户喜欢“素人被改造”的戏码呢……
如何引导买课?
最后，临门一脚，就要引导用户去买课了。
在这里三个号又达成了一致，用暖色调、圆形按钮、超大字体提醒用户，一定要让用户感受到就是现在，立刻马上就要采取行动。再次提醒一遍那就在眼前的美好，用“限时特价”、“可永久回听”来勾引。
至此，一篇卖课的文案就可以诞生了。
虽然我不知不觉间看了几十篇文案，却感觉好像只看了一篇怎么回事，这让我陷入了森森的困惑中：每一篇文章都这么写到底是偷懒还是真的有效啊谁来告诉我。
正在我困惑时，老板发来一条信息——
我不知道该怎么回复啊，大家快来帮帮我，在线等着急。
